华声在线衡阳频道

业主喊价往往高出挂牌价5%—10% 首次买房利率优惠被无形冲抵———

“银行两周内调整了两次，首套房贷款利率已经有四家银行能打8.5折了。”在中介的劝说下，购房者小吴近来开始频繁预约看房，但在看房过程中他却发现，由于看房人的增加，一些业主的腰板又硬了，议价空间连续收窄，有的甚至还出现坐地起价，高出挂牌价5%-10%的情况。根据二手房网站安居客的统计，4月1日北京二手房平均报价为23889元/平方米，比2月上涨了4.4%。对此，业内专家表示，二手房成交的回暖，很大程度上源于银行房贷的优惠，而二手房业主盲目提价很可能抵消之前的优惠，导致回暖难以持续，购房人被迫重回观望。

一上午接待五拨看房人

业主“坐地”涨10万

 

“听业主说，在我们之前已经接待了四拨看房人，我们刚一问价，业主立马就把报价提高了，从之前的240万涨到了250万。”上周末，市民吴先生就在北四环附近遭遇了一次临时涨价。

吴先生看中的是安苑北里一套83平方米的小三居，由于临近地铁5号线惠新西街北口和四环线，交通方便，中介说房主报价240万，也在吴先生的承受范围之内，因此就约定了上午看房。但没想到的是，当询问价格能否商量时，业主却表示一上午已经来了四拨看房人了，决定提价10万元。单价也从原来的2.9万元/平方米突破到了3万元/平方米。

对此，中介公司经纪人也表示无奈，“可能是感觉不愁卖，就想多赚点。”虽然“坐地涨价”的事吴先生也见过报道，可那都是楼市行情见好时才发生的，现在仍处调控期，这种盲目涨价让他不能接受，便准备作罢。

同样的“坐地加价”现象，也发生在其他区域。

首套房贷优惠一出，张小姐就在芍药居附近看上了一套164万的精装修一居室， 就在与房主即将达成交易时，没想到房主却临时变卦，要求加3万元房款，否则免谈。张小姐又急又无奈。

“这套房源原来的价格就很高了，现在又加3万，我还要承担全部的交易税费和佣金，算下来真不划算。”不过即使这样，张小姐表示，因为此前已经看了不少房子，这套房子的装修实在很合她的心意，可以直接入住，再加上现在着急结婚，无奈之下只能“认了”。最终这套房源的成交均价为28000元/平方米，足足高出原报价500元/平方米。

 

高性价比房源减少 除了涨价还有惜售的

对于房主心态上的变化，中原地产张大伟分析认为，看房量的上升、成交量的回暖是最为直观的原因，“随着2月、3月二手房市场的活跃，大部分高性价比、生活配套完善的优质房源被消化很大一部分，因此剩下的高性价比房源更是一房难求。”而最近银贷政策的逐渐放松，首套房贷基准及优惠的回归，使得很多压抑着需求的购房人选择出手，看房量的增多也更加扩大了房主的期待。

根据北京中原地产统计数据显示，3月份北京二手房签约量达到了11112套，环比2月份大涨101%，仅3月30日一天，二手住宅网签就达715套，创下了近四个月来单日网签量的新高，整体市场相较于年前回暖趋势明显。而这样的小阳春也使得很多房主对于价格有更高的期待。除了临时涨价，还有一些房主会选择惜售或者挂牌观望。

赵小姐在2月中旬挂出的一套和平里附近的房子，71平方米报价178万，相对于区域的市场价还是很有竞争力的，但是看房人却很少，能谈的更是没有；仅一个月后，随着买房人的增加，这套房子现在报价已经涨到185万，但周末看房的人仍络绎不绝。从有价无市到众人哄抢，现在的市场反而使赵女士不愿随便出手，想再等等看。

部分业主腰板又硬了 砍价幅度仅为1%-2%

除了涨价惜售之外，记者近日走访发现，那些价格不变的房源，砍价空间则明显紧缩。像国美第一城，2月份时的出售价格往往有10%左右的伸缩空间，而如今，大部分业主均表示一口价。同样的情况也出现在知春路区域，不少购房者因此前相中的房子在3月份的成交高峰中已经出售而频繁看房，使得业主的腰板又硬了起来，议价难度也明显加大。据鑫尊地产立水桥门店反映，挂牌房源量比2月底减少了两到三成，挂牌价虽然基本一致，但业主提供的议价空间明显收窄，砍价幅度仅为1%-2%。

 

较为热门的双榆树，如今也陷入议价空间减少、成交节奏趋缓的尴尬局面。我爱我家的中介人员表示，3月中下旬交易行情滑落明显。区域的房源挂牌价格为2.6万元-3.5万元/平方米，其中位置和朝向不好的价格为2.6万元-2.9万元/平方米，1995年以后的房子价格为3万元-3.2万元/平方米，2000年之后但又满五年的免税房价格则高些，达3.5万元/平方米以上。业主的议价空间逐月减少，去年12月的议价幅度在10%-15%，今年3月的议价幅度为2%-3%，如今仅为1%-2%。图/东方IC

回暖并不稳定

涨价将抑制成交

对于部分业主趁势涨价的乐观心态，21世纪不动产北京区域总经理寇海龙表示，前段时间的成交小高峰，是由于房价出现实质性回落、首套房贷利率回归基准以下、年前积压的购买力同时释放等多项因素综合造成的，并不是真正意义上的回暖，更不能因此认定楼市将由此转向上涨轨道。所谓部分区域的房源紧缺，只是短期内新增房源未能同步供应所致。如果业主据此误判市场形势，不理性地涨价，不仅会吓跑购房客户，重新加重市场观望氛围。寇海龙认为，2012年房地产调控的基调不会改变，房价并不具备反身向上的条件，购房者对市场成交回升要理性对待，切不可被焦躁情绪传染而恐慌入市，对二手房业主来说，成交回升正是出货的好时机，在价格上做出适当让步，更容易达致成交，否则又会无限期拉升成交周期。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示，目前交易量的回暖仅仅依靠首次置业需求，很难在今后几个月中持续下去。他预计，二季度北京二手住宅房价还有10%左右的下跌空间。也有专家表示，银行目前对于首套房最低8.5折的优惠，相当于房价降了10%左右。这是引导购房人集中入市的重要一点，而业主如果盲目提价10%就相当于抵消了银行利率优惠带来的利好，反而可能使房子再次陷入去年底那样有价无市的尴尬。文/本报记者 李桁

●二手房成交案例·高品质生活置业系列

 

●

清河新城118平方米247.8万元成交

购买动机分析：

章先生希望在清河区域购置一套高品质三居室房产，要求房子100平方米左右、楼层较低、南北通透、社区环境好、周边配套设施齐全。鑫尊地产置业顾问选取了周边的永泰园、清缘里、怡情园、清景园、清河新城等几个高品质小区，对其户型、面积及总价为章先生作了详细比较。通过实地看房对比后，章先生认同了清河新城的高品质和良好的居住环境。最后，章先生在鑫尊地产置业顾问的专业指导下，于3月下旬以总价247.8万元购买了这套三居室。

出售收益分析：

业主曹先生于2009年以总价141.6万元价格购入这套三居室，装修费用15万元，物业费3256元/年，供暖费3540元/年，其他费用4.2万元，此房的净收益约85万元。

置业顾问分析：

清河新城位于北京市海淀区清河，八达岭高速与北五环清河交汇处上清桥西北角，东临八达岭高速西侧辅路，南依清河北岸，西至社会福利院，北至清河北路。项目整体占地面积23万平方米，总建筑面积80万平方米，其中综合商业面积近20万平方米，是集高档住宅、商务办公、大型商场、主题街区（餐饮、娱乐、运动、休闲、文化）为一体的综合性社区，社区由18栋高层板楼与1栋综合楼组成，楼间距最高达到103米，绿化率达到40%，是迄今为止城市中轴线北部八达岭沿线建筑规模最大的房地产开发项目。小区周边有华润五彩城、清河百货商场、永泰超市、物美大卖场、北京科技大学幼儿教育中心、清河第一小学、海淀区第二实验小学、北京市二十中、工商银行、农业银行、清河医院、第四社会福利院、红十字会急救中心、西三旗生态园、京城小院、聚和酒家、郭林家常菜等众多生活配套以及

 

328路、315路、305路、307路、333路、355路、379路等10余条公交线路和地铁8号线、13号线。

清河新城所处的清河堪称京北典型的“黄金三角区”，以清河桥为中心辐射周边。西北是上地高科技产业基地，西南是圆明园遗址公园，延伸至中关村；向东紧邻占地一万三千亩的奥林匹克森林公园及亚奥商圈。“三足鼎立”而成的大区域，正逐步成为一个科技、人文、奥运科技为主的多元化新城市中心。（北青网）