华声在线2月22日讯（华声在线 李晓红 通讯员
陈晓立）为持续抓好基础客户拓展，增强发展后劲，2019年衡阳农商银行将把客户拓展作为一项基础性、战略性工作来抓，实行总行行长负责制。
一是扎实开展“访客户、问需求、优服务”活动和客户信息采集工作。全面摸清辖内客户资源分布情况，落实客户拓展营销分片包干责任制，建立管理台账，与村组、社区等基层组织深入建立良好的合作营销机制，引导基层一线业务人员深入基层，做实基础，力争用三年时间，达到“客户走访信息采集面100%，评级授信面70%，用信面18%”的目标。
二是继续加大低息存款、项目存款拓展力度。发挥市级农商行平台优势，加大与地方财政部门、行政事业单位、机关团体、市场管理处、行业协会以及辖内规模以上企业对接，加大项目营销、财政性资金营销力度。制定代发工资业务拓展方案，对辖内行政事业单位、系统性、行业性、集团性客户和重点企业客户实行“名单式”管理，实施分类营销、精准营销，大力吸收低成本、高稳定的低息存款；加大低息存款考核力度，将任务分解到网点到个人，调动全体员工工作积极性，激发员工低息资金组织动力。
三是加大存量挖掘力度。从存量客户中挖掘潜力，整合资源、拓展业务。如将住房按揭贷款作为基础客户拓展的重要手段，坚持“有保有压 优中选优”的原则稳妥推进，并侧重挖掘按揭客户综合附加价值;将福祥E支付营销与商户贷款营销整合，对经营稳定、现金流好的商户根据日常经营流水授信等。建立和完善利率差别定价机制，在以往利率定价办法的基础上，综合参考客户合作忠诚度、业务贡献度、履约诚信度、经营稳定度等指标，进一步完善利率定价办法，降低利率水平，不断提升农商行对优质客户的吸引力。
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