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2012房产课程
发布时间:2012-10-31   来源:华声在线衡阳频道  作者:  编辑:

  2012房产课程(11月共七个班,万科工程在成都-厦门,成本班在兰州-深圳,商业地产班在北京,营销班重庆,绿城景观设计杭州,物业班在郑州)

  会议课程详细内容也可查看:http://blog.sina.com.cn/s/blog_a30717e501013svi.html

  QQ:2433914236(加Q咨询课程安排、索取Word版文件等)

  一:全面解读绿城景观设计与管理及考察绿城经典楼盘 主讲:陈富国

  2012年11月09-12日 地点:杭州 3280元/人(含资料费、午餐费、会议费、考察费)

  陈老师:绿城集团上海易唐景观设计公司总经理、绿城园林工程公司副总经理

  二:房地产成本管理与工程造价全程控制暨万科、龙湖成本管控案例实战及赴万科总部考察 主讲:马楠

  2012年11月23-26日(23日报到,24、25日会议)26日万科总部考察

  地点:深圳 会议费:3380元/人(含培训、资料光盘、茶水、万科总部考察费等)

  会后27日可自愿参加港澳考察(港澳四天考察:300元/人)。

  三:万科工程管理破解之道--房地产工程现场精细化管理精讲班 主讲:刘兴富

  2012年11月02-04日(02日报到,03、04日会议) 地点:成都

  2012年11月16-18日(16日报到,17、18日会议) 地点:厦门

  会议费:3280元/人(含培训讲师费、午餐费、场地费、资料费等)

  与您分享万科地产现场精细化管理精髓

  四:龙湖地产精细化成本控制与招投标、合约管理研讨会 主讲:周世艾

  2012年11月02-04日(02日报到,03、04日会议) 地点:兰州

  会议费:2600元/人(含讲师费、场地费、午餐费、资料费)

  龙湖地产 “成本第一人”总经济师--周世艾 与您分享龙湖地产管理精髓

  五:万达、华润、中粮等商业地产项目定位与推广及招商策略特训营 主讲:张老师 中粮集团副总

  2012年11月16-18日(16日报到,17、18日会议) 地点:北京

  会议费:3800元/人(含讲师费、场地费、午餐费、资料费)

  六:全方位解密万科集团经典案例与龙湖地产“体验式”营销及考察龙湖经典楼盘实战班

  主讲:高剑、朱曙东、曹海瑛

  2012年11月23-26日(23日报到,24、25、26日会议,27日考察龙湖、万科精品楼盘)

  地点:重庆 会议费:3680元/人(含培训、资料、专家费、楼盘考察费用等)

  此班会后可自愿申请,考评合格后由人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心颁发的《房地产策划师》国家职业专项能力证书。证书费用3200元/证。

  七:基于业主满意的万科物业服务体系借鉴及物业与房地产品牌共建解析

  2012年11月02-04日 郑州 3280元/人 主讲:秦老师(万科物业原北京公司高层)

  统筹联系人: 马燕龙 凌菲 010-89500242 15611585940

  QQ:2433914236(课程安排咨询、索取Word版文件等)

  附件一、11月9日杭州--城景观设计班课程议题、专家安排

  全面解读绿城景观设计与管理及考察绿城经典楼盘 主讲:陈富国

  第一部分:关键观点

  一、居住小区景观概念 二、景观营造目的与销售权重

  三、小区景观发展脉络与演变趋势 四、小区景观分类与品质提升

  五、景观成本控制参考数据 六、景观三角色分析

  第二部分:区域景观

  一、折腾人的入口景观与绿城特点

  1、主入口设计最折腾人 2、主入口设计为何那么难?

  二、中心景观的步行区发展趋势

  1、中心景观的特征与类型 2、豪华中心景观是绿城景观亮点

  3、中心景观的突出问题 4、绿城案例:设置步行区

  5、绿城最新动态:园中园

  三、绿城宅间景观的创新与探索

  1、宅间(宅旁)景观日益受重视

  2、绿城宅间景观公园化案例分析

  3、绿城宅间景观探索合院化

  4、案例分析:春江花月一期:高层宅间景观常规做法

  春江花月三期:高层宅间景观实施公园化

  翡翠城一期:多层宅间景观引入公园化问题探讨

  四、道路景观的功能

  五、组团景观与小微景观

  1、组团景观、小微景观类型 2、设置要求 3、存在价值

  第三部分:专题景观与空间理论

  一、小区5大专题景观

  二、专题景观提要

  1、绿化设计的“绿岛”分析法 2、售楼部与样板房景观

  3、架空层景观的种类与设计要点 4、屋顶景观营造的注意事项

  5、小区景观空间理论

  第四部分:景观施工管理与经验交流

  一、小区景观的施工管理

  1、老总难以亲力亲为 2、第一阶段:前期准备

  3、前期三项工作 4、第二阶段:工程施工

  5、施工工期曲线 6、影响工期因素与对

  7、施工质量三要素 8、景观营造品质标准

  9、重视施工成本管理 10、第三阶段:验收结算

  二、绿城景观营造经验交流

  1、高度重视图纸会审; 2、坚信“质量是靠甲方管出来”观念;

  3、施工中注重工艺工法研究和把控;4、制定基本操作规程;

  5、领导重视、亲自抓景观质量; 6、集团实施景观垂直化管理体系。

  五、考察绿城经典楼盘:绿城富春玫瑰园、绿城桃花源、绿城蓝庭(11月12日半天考察)

  陈国富 老师:高级工程师;专业专注从事居住小区景观营造工作十余年,至今一直任绿城集团上海易唐景观设计有限公司总经理、浙江绿城园林工程有限公司副总经理。对以绿城楼盘为主的居住小区景观有深入的理论研究和直接的实案操作,是国内小区景观实战型的营造专家;现为浙江大学、厦门大学、重庆大学等房产总裁班主讲老师。

  附件二、11月23日深圳--房地产成本班议题、专家安排(主讲:马楠)

  2012房地产企业成本管理与工程造价全程控制暨万科、龙湖成本管控案例实战及万科总部考察

  A:2012新政策下房地产全面(全过程)成本管理策略B:房地产全过程成本精细化管理理念解读及经典总结

  1、2012年两会后新政对房地产行业的影响

  2、2012年房地产新政与地产宏观大势分析

  3、动态成本、责任成本管理体系的建立

  4、拿地、策划、营销、财务、管理等环节成本控制重点

  5、重点开发环节费用核算:土地、房屋、配套、间接费用

  6、房地产全过程目标成本管理体系:

  (1)房地产目标成本的构成、归集与分解、责任成本

  (2)房地产开发项目目标成本的有效制定

  (3)责任成本的落实监控反馈评估及考核

  (4)建立健全有效的全过程成本管理体系1、项目成本管理的目的——提升价值

  2、房地产项目成本构成——全成本

  3、项目成本管理的阶段——全过程

  4、项目成本管理的主体——全员

  5、项目成本管理的方法——目标成本管理

  6、项目成本管理的要点——确定与控制

  7、成本管理的发展趋势——主动创造价值

  8、成本管理的指导思想——全过程精细

  案例:全过程成本精细化管理实务及标杆房企案例

  C:预算、合约、审计与成本控制及案例解析D:万科、龙湖、金地、中海成本实战案例解析

  1、房地产企业推行全面预算管理的主要措施

  2、房地产开发项目工程预决算环节的成本控制

  3、房地产工程项目合同谈判的要点及技巧

  4、房地产工程项目变更与合同管理难点案例分析

  5、如何利用合同工具进行造价管理与成本控制

  6、设计合同、建安工程合同与成本?纸獍咐?

  7、园林景观合同、集中采购合同与成本分解案例

  8、房地产工程项目前期、施工及竣工审计1、万科成本实战案例解析(深圳四季花城)

  2、万?频统杀鞠??渴嫡桨咐馕?(深圳金色沁园)

  3、万科建筑设计实战案例解析(地下车库)

  4、龙湖全过程实战案例深度解析(全面成本)

  5、龙湖交付与造价标准实战案例解析(上海睿成)

  6、金地精装修成本管理实战案例解析(深圳梅陇镇

  7、中海地产全过程成本精细化管理案例分析

  8、万科全过程成本精细化管理剖析案例分析

  E房产项目前期与规划设计阶段工程造价(成本)控制F房地产招投标阶段工程造价关键环节精细化管理

  1、房地产开发项目前期发展环节成本控制措施

  2、影响投资决策阶段工程造价的决定因素

  3、投资决策估算与财务评价及开发项目经济评价

  4、规划设计阶段投资控制要?愫筒呗?

  5、规划设计阶段成本控制实施及设计优化

  6、结构含量钢、景观造价、样板区造价等控制重点

  7、方案规划、规划报批及扩初设计等控制重点

  8、基桩、施工图、装修方案、功能设计等控制重点

  9、中海、合生设计实战案例分析1、招标中工程量清单编制常见错误及规避技巧

  2、招标控制价编制的原则及规避投标人投诉对策

  3、新形式下招标文件与评标方法拟定要领

  4、新形式下总分包界面与标段划分及衔接要领

  5、暂估材料单价和专业工程暂估价的招标方法

  6、清单计价模式下招投标阶段发包人注意事项

  7、清单计价规范下招投标阶段评标流程及要领

  8、新形式下业主招标风险分析及防范对策

  9、招投标阶段工程造价关键环节控制实战案例

  G:成本(造价)全过程精细化“三大管理宝典”实务H:工程造价(成本)管理中《四大控制工具》应用

  1、第一宝典:工程合同管理宝典操作实务

  2、第二宝典:价款支付管理宝典操作实务

  3、第三宝典:工程结算管理宝典操作实务

  4、房地产施工阶段工程造价(成本)关键环节精细化管理

  (1)工程施工合同、预付款、计量、价款调整精细化管理

  (2)工程进度款支付、变更、现场签证、索赔精细化管理

  (3)中海房地产工程合同管理案例1、价款调整控制工具操作要领

  2、工程变更控制工具操作要领

  3、现场签证控制工具操作要领

  4、施工索赔控制工具操作要领

  5、四大控制工具应用操作实战案例

  6、竣工结算阶段工程造价关键环节精细化管理

  万科总部考察与交流(26?眨? 万科总部:位于深圳市盐田区大梅沙内环路南侧,东观浩淼的大海,西揽碧翠的山脉,与东海岸一路之隔。万科中心占地面积61729.699平方米,总建筑面积118913平米,计容积率建筑面积80200平方米,其中会议中心8000平方米,酒店面积46200平方米(其中7000平方米不能作为产权式酒店),办公面积26000平方米,万科总部是国内首座申请世界绿色建筑的最高认证——美国LEED铂金证的建筑。万科集团秉持“创造健康丰盛的人生”的核心价值观和“让建筑赞美生命”的企业理念,积极改善人居环境,坚持绿色环保,致力于成为中国房地产行业的持续领跑者。

  授课专家:(11月23日报到,24、25日会议,26日万科总部考察)27日可自愿赴港澳考察

  马 楠:

  中国房地产培训协会特邀成本控制专家,工程管理与工程造价专家,清华、北大等高校工程项目及房地产总裁班特邀教授,国家注册造价工程师、注册一级建造师、注册安全工程师。住房与城乡建设部政策研究中心特聘专家、中国房地产及住宅研究会专家委员会专家、国家建设规范标准起草组专家、中国建设工程造价管理协会专家委员会委员、国家建设部与人事部共同组织的全国注册建筑类执业资格考试命题专家。曾为万科地产、中海地产、富力地产、青岛城建、金地集团、中粮集团、中远地产、首创置业、海尔地产等提供专业咨询与指导。

  附件三、11月2日成都--万科工程管理班课程议题、专家安排

  万科工程管理破解之道--房地产工程现场精细化管理精讲班 主讲:刘兴富

  第一部分:(什么是现场管理?——伐骨洗髓篇)

  1、现场管理的定义? 2、房地产企业与施工企业在现场管理方面的差异是什么?

  3、现场管理中?颐潜匦朊??缘奈侍馐鞘裁矗? 4、现场管理的秘诀!

  第二部分:(项目准备阶段的现场管理——初窥门径篇)

  1、什么是正确的事? 2、如何做到正确的事? 3、选择正确的人; 4、谋定而后动---项目管理策划;

  第三部分:(项目实施阶段的现场管理——登堂入室篇)

  1、正确的方法:→ 设计前期介入→ 图纸预审与会审--有图施工→ 开工审批→ 理工期

  → 施工过程控制:

  材料控制 样板引路 工序检查(停滞点检查)成品保护

  计划管理 安全文明施工 开放日,建立客户信心的钥匙

  展示区,检验现场管理能力的炼丹炉--对供方的管理输出

  2、持续执行  3、避免问题持续发生

  4、谁应该为结果负责? 5、技术能力是现场管理的前提

  6、让问题可视化  7、有效利用资源

  8、建立良好的外部关系 9、装修房“四化”管理的推而广之

  10、它山之石---“5S”管理 11、管理标准化----知识传承

  第四部分 :(项目交付阶段的现场管理——登峰造极篇)

  1、关注客户体验; 2、客户对交付质量的感知分析; 3、预验房:守住最后的一道防线

  第五部分 :案例分享

  1、北京:公园五号施工组织策划报告;

  2、佛山:缤纷四季花园项目管理指导书;

  3、新疆:金域华府项目各专业协同节点流程;

  备注:以上内容主要以万科实际?⑸咐胁觯?

  刘兴富 老师:万科地产工程总监、住宅产业化基地副总。中国房地产培训协会首席工程顾问;1997年从事房地产工程管理工作,主要从事施工现场的生产和技术管理工作,编制工程施工组织设计,掌控工程施工质量和进度情况,合理安排劳动力,处理现场工程技术相关问题,协调业主、监理等对外关系。后期升职后全面负责公司经营管理工作,分管万科区域公司总办、人力资源、设计、工程、采购及成本工作。具有十八年工程管理实践经验。现为某上市地产集团总经理。

  附件四、11月16日北京--商业地产班课程议题、专家安排

  万达、华润、中粮等商业地产项目定位与推广及招商策略特训营

  一、引言 —— 1776年3月,中国遭遇绝杀

  ☆ 商业连锁反应; ☆ 商业地产同住宅地产的本质区别; ☆ 商业地产项目操作出发点;

  二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系

  ☆ 被动怀孕 —政策性立项; ☆ 计划怀孕 —主动性开发;

  ☆ 项目可行性研究决策要素; ☆ 前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗;

  三、项目定位

  ☆ 规划陷阱--中国商业综合体特点;

  ☆ 商业项目各类型产品及套现解析;

  A、公寓类产品; B、办公类产品; C、酒店类产品;D、商业类产品;

  E、商业物业综合体布局效率;

  ☆ 止损--项目各物业体量调整

  ☆ 商业业态类型;

  ☆ 主力店及非主力店互动意义;

  ☆ 详解主力店--会招主力店不等于会用主力店;

  ☆ 1:6与6:1;

  ☆ 主力店实操逻辑(一)-- 真相;

  ☆ 主力店实操逻辑(二)--真相背后的真相;

  ☆ 颠覆规则--“形兵之极,至于无形”

  ☆ 商业综合体内各业态的布局关系;

  ☆ 由一个停车场引发的话题--论化学反应与物理反应

  ☆ 主题与概念--三大商业地产开发商的核心产品线

  ☆ 品牌档次的选择--客单价并不代表一切

  ☆ 局部战争--商业地产之魂

  ☆ 商业物业是否应该自持?

  ☆ 详解租金;

  A、租金的构成方式; B、租金水平金字塔;

  C、收益组合; D、重兵器--流水倒扣的博弈营销;

  ☆ 详解售价; A、表面价差 ; B、实际定价方法; C、商业散售可能出现的问题;

  ☆ 城市综合体操作节奏案例。

  四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述)

  ☆ 想招主力店核能招主力店是两回事;

  ☆ 各布局位置业态功能确定;

  ☆ 主力店重点设计条件;

  ☆ 各主力店工程基础要求示意

  ☆ 项目设计的四个关键阶段

  ☆ 商业项目各功能设计同人体的关系。

  五、商业项目推广

  ☆ 租赁客户心理诉求;

  ☆ 租赁客户推广模式; A、推广对象; B、推广渠道; C、推广难点;

  ☆ 投资客户心理诉求;

  ☆ 投资客户推广模式; A、推广对象; B、推广渠道; C、推广难点。

  六、业务营销 —— 项目招商

  ☆ 商业租赁业?裉宕罱ǎ?

  ☆ 商务合同谈判要点;

  A、租赁意向书解读及控制;B、商务条款;C、技术条款;D、常规谈判周期;E、合同陷阱;F、杠杆谈判;

  ☆ 谈判流程案例--场有关忽悠实力的较量; ☆ 潜规则?规则!关于幕后交易;

  ☆ 脆弱的纽带--所谓战略合作商; ☆ 危险谈判性格;

  ☆ 某集团谈判决策流程。

  七、业务营销 —— 项目销售

  ☆ 商业?钅肯劢诘悖篈、住宅:越到现房越好卖; B、商业:越到现房越难卖;

  ☆ 商务销售业务体搭建;

  ☆ 商业销售重点环节;

  ☆ 不要低估通货膨胀。

  八、业务相关方

  ☆ 浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用; ☆ 影子杀手--物业管理公司;

  ☆ 案例:BJ项目的前期失策。后期运营弥补; ☆ 是敌是友?--专业顾问公司

  九、政策?赖睦梅绞?

  ☆ 兵以诈立,以利动,以分和为变者; ☆ 以共赢的方式获取支持。

  十、模拟操盘

  ☆ 项目可研论证:案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应;

  ☆ 项目操作节点; ☆ 策划操作节点;

  ☆ 招商操作节点; ☆ 销售操作节点。

  十一、案例分析:万达历程

  ☆ 第一阶段:沈阳,长春; ☆ 第二阶段:济南,南昌、长沙;

  ☆ 第三阶段:北京CBD; ☆ 第四阶段:北京石景山;

  ☆ 有效复制阶段:济南万达、太原万达。

  十二、商业地产营销的终极目的--资产证券化

  ☆ 商业地产表象价值; ☆ 商业地产深度价值; ☆ 商业地产帝国是怎样炼成的。

  十三、翻过头来看真相

  ☆ 一只化装成大熊猫的大猫熊; ☆ 明知错误为何冒进;

  ☆ 明修栈道,暗渡陈仓--到底什么在被复制? ☆ 由于信息不对称造成的错误互学;

  十四、地产企业崛起之路--关于商业模式(结语:商业地产下一代产品趋势);

  张老师:中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,目前主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。商业地产资深从业背景。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……

  附件五、11月23日重庆营销班议题、专家,楼盘考察详细安排

  全方位解密万科集团经典案例与龙湖地产“体验式”营销及考察龙湖经典楼盘实战班

  第一章:开发商角度的房地产营销、市场定位、产品策划及标杆企业成功经验借鉴篇 主讲:高剑

  一、开发商角度的房地产营销篇二、市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇

  1.宏观市场分析及房地产周期理论

  2.营销如何从市场的角度评价设计

  3.三级市场代理转介模式

  4.万科地产市场细分

  5.万科楼书设计要点及开盘时机

  6.万科接待中心展示策略

  7.万科广告的差异化策略

  8.蓝桥花园的私房菜营销

  9.泉州品牌论坛营销活动

  10.东?竿蚩平鹩蚶锻逡钥熘瓶?

  11.万科清林径的“比房”行动

  12.棠樾的“竞墅”行动

  13.万科亿基金+万科嫁女活动

  14.案例分享:四季花城、大亚湾、东海岸、天津假日风景1.如何进行有效的定位

  2.定位中常出现的问题

  3.建筑风格立面创造价值

  4.户型创新增值空间

  5.有生命的园林比建筑更能打动人

  6.配套提升产品价值

  7.精装修:重要而未被满足的客户价值

  8.客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上

  9.广州中海蓝湾规划分析

  10.万科第五园的差异化定位

  11.星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的

  12.绿城的产品规划中的“精神暗示??

  13.总结万科产品观及市场分析逻辑

  第二章 2012年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇 主讲:朱曙东

  一.房地产开发企业发展战略篇二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

  1.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律

  2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

  3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

  4.二三线城市房地产行业发展机遇分析

  5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)

  6.新政策下中小型房地产开发企业发展战略及应对

  7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

  8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路 1.项目投资营销(分析:金瀚集团清风湖综合社区)

  2.建筑设计营销(分析:国奥村、南京康桥圣菲)

  3.项目工程营销(分析:广州云星集团南宁项目)

  4.项目形象营销(分析:万科17英里)

  5.项目营销推广策划(分析:星河湾)

  6.项目销售组织与控制(分析:河南金瀚上河城)

  7.项目服务营销(分析:万科四季花城)

  8.项目品牌营销(分析:万科城)

  第三章 龙湖地产品牌建设、体验区精装修设计及体验式营销经验借鉴篇 主讲:曹海瑛

  一.龙湖体验区设计阶段性成果及各阶段管理要点篇二.龙湖项目案例—解读体验营销的建立过程篇

  1龙湖体验式营销的解读

  2.龙湖体验区的选址和定位

  3.龙湖示范区景观设计管理

  4.体验区设计阶段性成果及管控要点

  5.体验区装修项目管理关键点分析

  6.体验区施工图设计

  7.体验区施工图交底及施工配合阶段

  8.装修设计关键点(售楼处和样板房)

  9.装修施工效果停滞点检查、样板带路

  10.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划11.龙湖地产经典项目示范区赏析

  12.总结向龙湖地产学习什么1.景观概念:“体验式营销” 让生活先于销售。目的:创造客户理想生活方式的构成情境,从而使客户对产品产生情感认同,激发购买欲。

  2.空间组织及游线:注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

  3.12大军规:体验区景观设计要求

  4.龙湖模式之龙湖的成功之道(战略与战术)

  5.业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)

  6.体验式营销的方法和工具

  7.体验式营销的开发商效应

  案例分享:龙湖项目景观效果图片分享

  案例分享:龙湖地产示范区体验与展示

  授课专家:(11月23日报到,24、25、26日会议、27日楼盘考察)

  高 剑:现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理。

  朱曙东:瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀高级顾问。

  曹海瑛:19年工作经验,曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等。

  27日考察楼盘:1、龙湖江与城; 2、龙湖源著; 3、万科悦府; 4、香港置地约克郡

  统筹联系人: 马燕龙 凌菲 010-89500242 15611585940

  QQ:2433914236(课程安排咨询、索取Word版文件等)

  会议课程详细内容也可查看:http://blog.sina.com.cn/s/blog_a30717e501013svi.html

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