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微软渠道调整揭秘:豪赌 Win8竟变相封杀Win7
发布时间:2013-01-24   来源:搜狐IT  作者:刘瑞刚  编辑:


1月24日消息,业界关于 Win8的质疑从未停歇,但官方公布的首月销售数据总算给微软挣了不少脸面,单月销售数字 4000万。鲜为人知的是,微软为了推广 Win8可谓使尽浑身解数,其手法之一就是在特定渠道变相封杀 Win7。

  现阶段,微软 Windows和 Office产品在国内的销售渠道由三个方面构成,其中 6大总代是其中绝对的主力,总代包括神州数码和佳杰等。这些总代再通过分销渠道,来进一步铺货。此外,包括天猫在内的电商也成为他们铺货的渠道。

  神州数码的一位销售人员向搜狐 IT表示,神码签微软多年了,其产品销售一直不错,其中主要是集中在企业级市场。佳杰的工作人员也表达了类似的观点。

  微软合作伙伴之一,位于中关村鼎好卖场的微软国内体验店的运营者北京迪维同欣科技有限公司总经理刘倩在同搜狐 IT的对话时表示,公司同时在销售 Windows和 Office产品,其中 Windows又包括 Win8和 Win7两大类,从现有的情况来看, Win8的销售情况不错,在企业级市场的接受度比较高,去年 2个月做到了大约 1000万的营业额。

  包括神码,佳杰等总代在内的渠道商也均表达了类似的观点: Win8的出货是集中在企业级市场,来自消费类市场的订单很少。

  实际上,微软为了推广 Win8进行了很多调整,并且有很多作法是为了给 Win8让路而牺牲 Win7。比如,微软下令,在线授权只能出售 Win8,包括微软及微软总代在内的所有渠道,均不得出售 Win7授权序列号。

  由于Win8国内没有安装版,这意味着客户在购买时,只能选择盒装的 Win7和在线的 Win8。在线 Win8通过售卖许可的方式来进行,比如一家公司可能需要数十个甚至上百个授权安装,但微软只需要提供一个 KEY。当然,用户需要根据授权数来付费。

  在Win8上市之前,消费者是可以通过在线购买 Win7的。很明显, Win8上市之后,微软收窄了 Win7的渠道,这在逼迫着用户往 Win8上迁移。

  神州数码的一位主管向搜狐 IT表示,这种改变对企业级客户的影响是立竿见影的。原因是企业客户通常是成百甚至上千的用户,这意味着通过电子方式授权,在操作上非常方便。而如果是购买盒装然后逐一授权,会变得非常麻烦,而且微软的策略也是希望客户买在线的。

  尽管如此,微软 Win8的疲态也开始尽显。在经历了第一个月的 4000万销量之后, Win8的销量出现了急剧下跌。其实下跌的原因也很正常,首月的销量涵盖了大量的预装用户,而这部分数据在此后的销量里会被逐渐剔除掉。

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