本文导读： 1月16日，中国医药物资协会发布了《2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》(以下简称“2012省级药店联盟蓝皮书”)和《2012中国单体药店行业发展报告蓝皮书》。中国医药物资协会副会长徐郁平表示，两份蓝皮书的发布旨在介绍2012年度中国省级药店联盟和单体药店发展的基本状况、运营特征以及其对中国药品零售产业的影响，并对中国药品零售行业未来发展进行展望。

　　□ 本报记者 胡 芳

　　1月16日，中国医药物资协会发布了《2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》(以下简称“2012省级药店联盟蓝皮书”)和《2012中国单体药店行业发展报告蓝皮书》。中国医药物资协会副会长徐郁平表示，两份蓝皮书的发布旨在介绍2012年度中国省级药店联盟和单体药店发展的基本状况、运营特征以及其对中国药品零售产业的影响，并对中国药品零售行业未来发展进行展望。

　　省级药店联盟是近几年在我国药品零售发展过程中产生的新生事物。作为我国药品零售行业发展进程中一种重要的经济合作形式，其对药品零售行业的变革与发展产生着积极的影响。2012省级药店联盟蓝皮书的发布受到广泛关注。

　　全年销售355.57亿元

　　2012省级药店联盟蓝皮书指出，中国医药物资协会于2009年10月开始主导推动省级药店联盟建设。至2012年底，挂牌成立的省级药店联盟多达15家，覆盖全国19个省(直辖市、自治区)。其中，大西北药店联盟是由陕西、甘肃、新疆、宁夏和青海5省、区部分药店共同发起，其它联盟均以省为单位设立。

　　统计结果显示，2012年，15家省级药店联盟共有成员单位463家，门店总量21402家，比上一年度增加了3697家;销售总额355.57亿元人民币，比上一年度增加了73.22亿元，约占全国药品零售市场总额的五分之一，成为中国药品零售行业规模最大的经济联盟体。

　　2012年，15家省级药店联盟共进行了62次联合采购，联合采购的商品市值达18.05亿元。通过联合采购，商品价格总体平均降低4.39%。

　　值得关注的是，2012年多家药店联盟保持高速增长。江苏药店联盟通过多项改革，成员单位从2009年的11家发展到27家，省内主流连锁药店全部加入，总销售额高达51.50亿元，为各省级药店之冠，比上一年度增长了26.97亿元。

　　山东药店联盟在2011年增加了15家成员单位、年销售额增加了83.12%后，2012年继续增加8家会员单位，联盟销售额达到了46亿元，比2011年增长了37.36%，继续保持高速度增长。

　　河北药店联盟自2010年成立以来门店量增加了50%，2012年销售额是2010年销售额的2.28倍，达到了25亿元。

　　北京药店联盟自2010年成立以来，门店量和销售额也都保续增长势头，2012年销售额是2010年销售额的2.28倍，达到30.5亿元。其它如大西北药店联盟、湖北药店联盟等，近年也都取得了持续、较快的增长。

　　四川由于2012年实施了非药品不能在药店销售的规定，四川药店联盟总销售额由2011年的30.38亿元下降到了20.76亿元，下降幅度达31.67%。

　　徐郁平指出，在已经成立的15个省级药店联盟中，已有8家成立了实体公司。所有成立实体公司的联盟，都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。

　　五大作用充分显现

　　2012省级药店联盟蓝皮书认为，省级药店联盟发展，使得中国药品零售工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等逐步发生深刻变化。

　　首先，联盟成员单位通过联盟平台，不断提升企业发展实力。各联盟通过联合采购降低成本，并通过培训不断提升管理、业务和服务水平，药店赢利水平提高。

　　其次，大大缩短了药品流通环节。药品流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源。近年来，国家致力于深化药品流通体制改革，以减少药品流通环节。传统的药品零售流通方式一般历经“厂家→总代理→区域分销→连锁药店→消费者”5个环节，而省级药店联盟联合采购平台则直接将流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”3个环节，至少可以降低15%以上的流通成本。目前，越来越多的厂家已开始同各联盟直接进行采购对接，多个联盟采购的品种数量也呈10倍速度的增长态势，联合采购金额也在不断增加。

　　第三，工商直供有效地促进了药品零售价格下降。数据显示，2012年绝大部分联盟都进行了商品联合采购，联采商品的零售终端价格普遍下降了3%～6%，部分商品零售降价幅度达到15%，平均降幅为4.39%。

　　第四，进一步改善了供零关系。各省级联盟在当地基本占据药品零售市场最大的份额，这使得联盟在供零博弈中占据更主动地位。以往很多品牌企业不愿意直接对接单一连锁药店，但在联盟成立后，品牌企业积极与联盟沟通合作，上游供应商的增多，使联盟成员药店的商品品类更为丰富。

　　第五，联盟的建设还有效遏制了区域零售药店之间的恶性价格竞争，有利于维护市场秩序。各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享，并通过药店经营、管理和服务商的交流，在与非成员药店的竞争中占据优势。部分药店联盟采用贴牌生产的形式，树立了零售企业品牌形象。

　　未来发展前景看好

　　2012省级药店联盟蓝皮书认为，省级药店联盟有望引领中国药品零售行业未来发展。

　　在模式上，省级联盟多以资本为纽带，通过联合出资方式成立运营实体，加快发展;在渠道上，联盟主要由各个地级市主力药店联合发起，渠道网络基本覆盖全省;在资源上，各发起单位将品种资源、工业资源进行分享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，推动成员药店在竞争中更具领先地位;在竞争上，通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格竞争，维护市场良性发展，提升药店利润;在份额上，各省级联盟都占据了当地药品零售市场最大份额，在工商博弈中占据了更主动的地位;在战略上，省级药店联盟多以“最终形成统一品牌的省级大连锁、并通过资本市场融资上市”为目标。

　　“可以预见，在未来5～10年内，拥有全省网络、大量门店、最大市场份额的省级药店联盟，将会成为药品零售市场的主要经济联合体。”徐郁平表示，未来几年，中国医药物资协会将继续推动省级联盟建设，完成全国总体布局，使联盟个数达到25家，覆盖全国各个省、市、区。