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农药观察网访谈:如何利用电子商务创新农药经销模式
发布时间:2013-10-12   来源:农药观察网  作者:  编辑:

  


  互联网和电子商务在我们日常生活中已经扮演着不可获取的角色,越来越多的人开始在淘宝和京东商城上购买商品。但在农药行业,传统的经销模式依然占据着核心地位。就如何利用互联网电子商务对农药经销模式进行创新,农药观察网(www.nongyaoguancha.com)专访了数字品牌营销专家周冬青,对上述问题进行了深入交谈。

  农药观察网:农药行业在经销渠道上主要存在哪些问题?

  周冬青:经销渠道是农药行业发展的命脉。当前中国农药经销绝大部分以传统农药交易模式为主,供销社、农技推广站、私营经销商、个体经营者等多种渠道类型并存,缺乏统一计划和管理。无论是技术支持、产品供货、还是售后服务都存在着明显差异,更不用说对假药的控制和监督。

  农药观察网:解决农药经销渠道的突破口在哪儿?

  周冬青:随着经济的发展和科技的进步,以互联网为核心的电子商务平台成为突破传统农药销售模式,成为未来农药市场的新方向。农药电子商务平台所体现的开放性、全球性、成本低和高效率等内在特征,可以很好地解决农药渠道存在的问题。

  农药观察网:请具体说说,如何利用电子商务平台建立农药经销新模式

  周冬青:首先,从产品角度,通过溯源技术与互联网的结合,可以很大程度上解决假药的销售和监督问题。这需要政府部门在政策上的支持。例如,7月17日,海南省农业厅发布《海南省农药经营督查工作方案》,要求获得批发经营资格的3家企业的所有农药产品必须由省农业厅赋码并粘贴专营标识后方可销售,否则将全部下架。由于有了专营标识码,产品防伪和追踪就不在成为难题。

  其次,农药施用需要专业技术的支持,目前中国60%多的农药存在施用不当,成为环境污染的重要原因。而传统农技人员面对面的教授成本高,效率低。通过互联网电子商务平台,以网络培训为核心的技术传播,可以大大提高农户施用农药的水平。

  第三,通过电子商务平台进行产品销售,可以有效整合经销渠道,降低农药企业的营销成本。同时可以保证政府部门对渠道规范化管理。以北京为例,北京市农药经营门店众多,共有1172家,其中村级农药经营店862家,占总数的73.5%,乡镇级农药经营店238家,占总数的20.3%,区县级农药经营店72家,占总数的6.1%。如果通过电子商务平台将这些门店联网,就可以大大降低乡镇级和区县级农药经营店的数量,从而使渠道扁平化。

  农药观察网:请展望一下未来农药电子商务平台发展趋势

  周冬青:从实际情况考虑,农药电子商务平台目前实现直接面向消费者有一定难度,但可选择直接面向经销商。但农药经销的电子商务化必然成为未来发展的趋势。农药电子商务平台要做成一个可信赖、具有号召力的平台,一是将更多高效、低毒、低残留的环保农药吸纳进来;二是要面对经销商、合作社,实现协会、平台、公司三位一体的有机结合;三是要将平台的影响力进行积极传播和扩大。(更多访谈请登录www.nongyaoguancha.com)

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