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农药观察网访谈周冬青 数字营销助力产品推广
发布时间:2013-10-15   来源:农药观察网  作者:  编辑:

  随着社会化媒体和移动互联网的快速发展,企业营销正在从大众媒体传播时代转为社会化媒体传播的新时代。如何利用层出不穷的论坛、微信、微博等各种新型网络媒体是摆在企业营销人员面前的重要问题。为此,农药观察网(www.nongyaoguancha.com)访谈了数字品牌营销专家周冬青,请他从农药企业最常用的产品推广会角度,谈谈如何利用新媒体提高企业产品营销的效率。


  农药观察网:目前农药企业产品推广会主要面临什么问题?

  周冬青:新产品上市是关农药企业生存发展的大事,而新产品推广会则是企业营销的主要手段。农药作为技术含量高影响大的产品,如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户,是营销的焦点也是难点。

  目前,农药企业推广会虽然效果较好,但存在着很多问题。一是效率低,每次推广会多则上百人,少则几十人,听众人群覆盖小。二是费用高,每次会议的场地、布展、人员等费用,成为企业扩大营销的主要障碍。

  农药观察网:有什么新媒体技术能提供帮助吗?

  周冬青:当然有。随着互联网技术的发展,微信、微博等社会化媒体平台的兴起,以数字营销理念为基础的新的营销思维和模式正在推动传统营销模式的变革。目前,基于最热门的微信平台开发的微信会议营销系统就得到了越来越多企业的重视。

  农药观察网:您能具体介绍一下什么是微信会议营销系统吗?

  周冬青:微信会议营销系统是为IBM、思科等国际500强企业提升营销活动效率,更有效地进行产品传播和客户管理而开发的微信应用。其核心理念在于,让企业公众账号应该成为潜在用户的CRM数据库。在每一次产品推广会上,以微信贯穿整个活动的每个重要环节,让潜在用户关注企业公众账号、在微信上互动,获取有价值信息,从而让企业微信公众号成为为潜在用户提供服务的微型网站。

  农药观察网:微信会议系统有什么具体功能?

  周冬青:微信会议营销系统将用户参会、会议现场互动、会议信息推送。具体功能包括微信二维码会议签到、微信会议日程管理、会议现场投票功能、产品解说器功能、会议公文包推送功能等。更为重要的是,微信会议系统可以搜集每一个潜在用户与公众账号互动的所有行为,为用户个性化行为分析和进一步销售机会发掘提供了技术和数据的支撑。

  农药观察网:请您展望一下未来新媒体技术对农药行业的影响?

  周冬青:农药属于B2B行业,企业众多,产品数量巨大,基于社会化媒体平台的产品沟通模式将会大大提升企业营销效率。根据互联网长尾理论,那些具有独特产品但缺乏营销费用的小型农药企业也会由于社会化媒体而获得更大运营空间。

  从长期看,传统面对面营销正在向社交网络为核心的数字化传播转变已经成为一个不可阻挡的趋势。(转载请注明住处,更多访谈见:www.nongyaoguancha.com)

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