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药店采购阿胶找东阿百年堂 厂商到药店零环节让利销售
发布时间:2013-11-11   来源:企媒在线  作者:  编辑:

  ——中国首个零环节阿胶销售企业百年堂进军线下

  (通讯员:郑成)据悉:阿胶行业新贵东阿百年堂临近“双十一”却突然发布了转战线下向药店、商超等零环节供货的消息,使得全国众多药店、商超围观百年堂旗舰店,等待双十一大宗进货。为此,笔者紧急采访了百年堂销售总监王洪林先生。

  王总50开外,帅气儒雅,谈吐不俗,这位三株时代的传奇人物礼貌的接待了我,简短的会面、详细的介绍、知无不言的度量以及对销售模式、终端市场敏锐的专业分析,无不让我心悦诚服。

  “阿胶是什么?是让老百姓吃的、是帮助你健康的,不是让你高价炫耀的,一个普通的、大众耳熟能详的补品让老百姓买不起,那么,它的寿命也就该终结了。。。。。”王总开明宗义的阐述了百年堂要做零环节销售的理念基础。

  “那你们线下具体怎么操作?”我也直截了当的提出了问题。

  王总不假思索的说:“我们线下销售平台只建立两套零环节系统,一、搭建消费者联盟——通过阿胶胶友会搭建厂家和消费者的消费平台;二、通过批发联盟(药店、商超、医院)搭建销售平台,实实在在的让利”

  我疑惑的问到:“我刚才进来的时候,客服部严亚宁经理带我参观客服平台时我发现与你们接洽的药店很多,海南的都有,像药店采购也能按聚划算的价格拍到你们的阿胶?”

  王总和蔼地说:“不仅仅药店还有商超、医院都会趁双十一与我们建立零环节采购的,往年都是如此,各取所利,还有我们的胶友会,大家都知道,‘买便宜好阿胶,找曲岳胶友会 ’,除百年堂的阿胶确保底价外,其他正规品牌的阿胶,胶友会照样会协调个大规范厂家,让会员拿到货真价实的真阿胶,其实这就等于建立了阿胶消费者联盟。”

  “四折进货,企业还有的利润空间吗?”我提出了敏感的问题。

  “四折进货对厂家来讲,按零售价打折后没有利润,现在的双十一的价格,基本打到三折了,我们是赔钱的,但是百年堂亏本买吆喝,让利给消费者低价体验我们的产品”王总嘴角露出胸有成竹的笑意,“传统地面销售会消耗大量的营销成本,人员工资、办公费用、广告投入等等,现在是信息时代,如何利用网络等信息平台使购、卖双方直接对接才是赢得消费者、占领市场的关键……”

  王总接着说:“我只需要一套完整的、专业的客服和物流部门就可以全面覆盖整个终端面,成本就下来了,在质量有保证的前提下,消费者得实惠,零售商得好处,为此,我们做了大量的准备工作,今年整个模式已经很成熟,你也看到了各地零售商的积极性,所以,我们已经具备了零环节线下拓展的条件。”

  “哦!您的意思是说,抛弃传统批发价体系固有的环节,由你们阿胶制造企业直接面向药店、商超、医院提供最低价位的各类阿胶制品,或者通过像百年堂胶友会这样的消费者联盟使消费者获得最低价位的阿胶,那岂不是你们的阿胶价位会很低很低了?”

  王总微微一笑说:“你长了一颗七窍玲珑心,呵呵……”

  我貌似明白了,但我觉得实现这一步会很艰难,毕竟市场上鱼龙混杂。

  王总似乎看出了我的疑虑,说:“其实这就像你平时吃饭,可以在家自己做饭省钱,也可以下馆子图方便,零售商和直接使用者可以共存与市场,各取所需,只要百年堂的阿胶质量好、服务好就行,我的注意力只专注于生产质量、客服物流、两个方面,同时进行必要的形象宣传和品牌维护,借此来传递企业的文化理念。”

  “哦?你们百年堂的文化理念是什么呢?”我问道。

  王总稍微停顿了一下,如有所思的说:“每个企业都会说自己有一大堆理念的……”

  我望着他凝重的神情,没敢吱声,心想:一个久经商场、见惯虞诈且年过半百的儒商,为何面对这样一个任何企业都可以回答的荡气回肠的问题深沉起来了呢?

  “我们做的东西是吃的,是吃的,要吃到肚子里去的……”此时王总眼神中流露出一丝焦灼、一丝慈祥,喃喃的说:毒奶粉、毒大米、地沟油、染色馒头、塑化剂、速成肉、农残蔬菜、毒胶囊、假药、污染的地下水……我们还有什么可吃的?被化肥硬化的土地、雾霾天气、被砍伐光的树林、石漠化的山地……我们还有什么可以留给儿孙后人?

  假阿胶、假基地、假批文,国宝阿胶,谁来传承?

  秋叶为何而落,吾辈何以为战?

  我们生产出来的每一款产品,都基于有一天我们的亲人也会吃他,到肚子里,这就是我们的文化理念,唱高调管什么用呢?百年堂人须把思想认识统一到同一个目标来:

  第一个目标让天下女人年轻漂亮不再难,让天下父母健康长寿不再难。

  百年堂专注于世界上最天然、最古老、最优质的胶原蛋白——国宝阿胶的生产制造,把阿胶的提炼技术转化到皮革为原料的胶原蛋白提取领域,制造出世界上最优质的胶原蛋白——做世界上最优质的胶原蛋白制造销售商,成为世界上最优质的胶原蛋白生产及其服务最专业的机构,做胶原蛋白领域最佳雇主,当胶原蛋白从业人员、民众及政府机构的最佳伙伴。

  第二个目标是花60年铸造出一个世界级的商业帝国,让百年堂产品(世界上最优质的胶原蛋白系列产品)进入全球每一个家庭,让每个家庭受益;

  第三个目标是做1000年的企业,创造出一套可以支撑百年堂存在1000年的企业文化,并把这套文化传播到全世界;

  2013年是百年堂“广积粮,不称王,深扎根,猛造平台“的一年,千年基业,在此一搏的一年。我们需要建立百年堂的组织,达成共识,形成向心力,凝聚力!

  东阿阿胶在老阿胶人刘维志,章安手上,从10来个人,几口锅,不到30年,打造成今天年销售30亿的上市公司……遥想当年,体制、技术、信息、条件极其落后的情况下,老阿胶人仅仅30年在东阿开创了奇迹,把阿胶从东阿崛起于中国;你相信百年堂可以在你手上,能发生第二次的奇迹吗?你相信百年堂用60年,可以屹立于世界吗?”

  结束了对王总的采访,我心里似乎并没有因解惑而兴奋,反而平添了一股悲壮和苍凉,良心!良心真不是靠“讲”的,要靠做,踏踏实实的做,我的耳边一直回响着王总的话:

  “如果65岁退休来算,身体不出意外,我是百年堂年龄最大的人,我还可以还可以干15年,我会把自己毕生所有的时间、精力聚焦在百年堂,用我的生命去浇灌百年堂的事业。把百年堂当成自己的儿子一样去养大它,百年堂是一个可以存活一百年、一千年的公司,我们百年堂人会以几百年后的眼光来看待现在做的事情,3年5年不赚钱我们可以忍得住……卖假货赚暴利,短期行为的事情 我们绝对不能干;抬高自己,打击同行,破坏行业,给行业抹黑的事情 我们绝对不能干,我们相信百年堂可以再中国在世界存在1000年,从我到百年堂每一个员工,饿哦们来到百年堂堂是来干一件伟大的事业,做事业就是一种对自己,对国家,对社会负责的态度,是一种爱好,选择了就要无怨无悔,这是一条不归路,选择了就只有一种活法,百折不挠,坚持到底,永不放弃,直至成功……“

  我的脑海一直来回浮现百年堂墙上的标语:“伟大的百年堂人,号角已经吹响,战场呼唤着战神的归来,伟大文化复兴的梦想召唤你的归来,百年堂帝国之梦等着你的参与,百年堂世界之旅等待你的参与,百年堂的未来等待你的创造,百年堂的梦想期待你去实现!百年堂在你的手中就像你的孩子,在你的手中 能不能长大,看你如何呵护……“

  壮哉,百年堂!

  美哉,百年堂!

  百,年,堂,我,相,信,你,们,的,未,来,不,是,梦!

  【小贴士】:

  一、阿胶胶友会(阿胶消费者联盟)联系方式:

  QQ:4001051729 (加好友标注:入会)

  电话:4001051729

  二、阿胶批发联盟(阿胶零售商联盟)联系方式:

  QQ: 1013061900 568890(加好友标注:批发)

  电话:0531-89605329、 13156156110

  三、友情提醒:百年堂正品256g阿胶,双十一79元低于批发价大促火爆进行中。(附:百年堂旗舰店双十一链接http://bainiantang.tmall.com/campaign.htm?spm=3.6871097.a2225mi.62.0jLCpN&scm=activity.10349.20290639607.2121&acm=activity.10349

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