“金九银十”是开发商冲业绩的旺季，同样也是购房者出手购房的关键节点。从5月广州楼市回暖开始，买家购房的意欲看上去已经变得越来越高，一手住宅的成交更是节节攀升。面对即将开启的“金九银十”大门，开发商们对于买家的出手抱有更多的期待。
近日，本报针对购房者在“金九银十”的购买预期展开调查。在调查中发现，尽管打算购房的买家比例相较今年“五一”假期有所提高，但预计后市房价仍将下滑的心态仍使得超过半数的受访者处于观望当中。而记者在市场走访发现，在“买”与“不买”间，购房者的态度已经出现明显的分化，许多置业者正在静待“金九银十”里房企推货的新一波活动，“金九银十”或成购房者心态变化的爆发点。
-调查
与开发商的乐观情绪相比，购房者对于房地产走势的态度仍然谨慎。近日，针对今年“金九银十”的买家心态展开联合调查。截至现时，调查结果显示，面对今年楼市的“黄金季”，确定要在9、10两月购房的买家的比例并不高。
在参与调查的受访买家当中，首次置业的刚需自住型购房者占到了73.48%，改善住房买家的比例约为14%，其为投资型买家。而在这些受访人当中，确定在“金九银十”置业的比例仅为24%，而有接近23%的人仍在犹豫当中。相反超过53%的受访者表示并不准备在今年最大的楼市销售节点出手购房。
价格仍然是买家考虑出手的最关键因素。
调查数据显示，在所有影响出手置业的原因当中，价格以及楼盘位置、交通占据了最主要部分，其中房价的因素最为重要。在受访买家当中，有接近35.6%的人首先考虑的是房价，其次才是楼盘所处的地段和交通。在调控政策持续的大背景下，接近70%的受访者认为今年的“金九银十”不是楼市的“最低点”。而相应有接近54%的买家认为即将来临的今年最大楼市旺季的成交量仍将比去年同期下滑。
-购房者说
“还不买，我都担心以后还买不买得起了”
来广州打拼三年有余的小林，一直憧憬着买房，他本欲攒几年积蓄够首付后再出手，但看到“市场风向有变”，不惜找遍亲戚朋友，借款8万元凑齐了首付，在中大附近买了一套两居二手房。
“我希望在广州安家，如果按类别划分算是刚需购房者，为买房我攒了四年钱，房价已经沉稳了两年，如果一旦再反弹，我只怕再存四年也付不起首付，现在房子到手了，我才安心了。”小林说。
记者在市场中走访发现，相比于调查数据的一边倒，购房者在长期观望后心态的分化显得更加明显。不少已经明确要在未来两个月的楼市“黄金季”中置业的买家相较此前态度更为坚决。
“看了这么久，想买的楼盘也没看到有多大的降价。”已经锁定了花都某新楼盘为购房目标的陈小姐在接受记者采访时表达了上述观点。
“从去年开始我就在期待着房价会快速下滑，但好像没有变成现实。”陈小姐告诉记者，她今年已经看过很多新楼盘，往往这些项目在第一次推出新住宅时都会有不少的优惠折扣，但随后推出的产品价格都会出现上调。据陈小姐透露，在5月份她就曾经打算在花都一个叫做锦城 (论坛)的新楼盘买一套房，算上优惠折扣，价格在7000元/平方米左右，“当时我就在想价格还会继续降一点，就没有出手。”但随后，她发现，价格并没有出现想象中的下滑，反而仍是继续在涨。新推出的住宅最低价已经在8500元/平方米左右了。
陈小姐透露，她打算明年就结婚，今年要解决住房的问题。“如果9月、10月份还不买，我都担心以后还买不买得起了。”她向记者半开玩笑地说。
和陈小姐相似的还有不少投资型买家，特别是一些将关注焦点放在小面积“公寓”产品上的投资者。在近日，番禺迎宾大道某商业性质的“公寓”项目的销售中心，记者就遇到一群组团来看房的投资者。他们同样也表示打算在“金九银十”出手。其中一位郭先生分析认为，“未来两个月开发商会推出更多的优惠，是出手投资比较好的机会。”
“现在我想的是等中心城区楼价降一点”
“像番禺、花都这些地方价格本来就不高，现在我想的就是等海珠、天河这些中心城区楼价降一点。”对于金九银十，胡先生提出了更高的要求。
胡先生的想法与打算在未来两个月出手置业的人有点不同，他告诉记者，他原本在海珠区就有一套老房子，现在感觉太小，打算换一套。但胡先生表示，原本住惯了中心城区的家庭很难搬到郊区去住，但现在像天河、海珠这些地方的房价实在太高。“现在很多人都说9月、10月买房最好，但我没看到海珠区的楼盘有多大的优惠。”
记者发现，像胡先生这样想法的人并不少。在调查数据中，并不打算在“金九银十”买房的购房者大部分的置业目标都集中在广州市中心，把海珠区作为购房目标区域的就超过20%。
“等等看调控有没有动作”
对于在广州某银行供职的李女士来说，今年是置业年。工作八年有余的她，和丈夫一直蜗居在父母留下的35平方米的房中，今年年初，他们有了自己的小宝贝，尽快买一套80平米左右的新房，给孩子一个舒适的成长环境，成了夫妇俩的头号心愿。
李女士的看房之旅从年后就开始了，由于工作地点的原因，她和丈夫都希望选择位于白云区附近的楼盘，半年里白云区特别是金沙洲板块的热销楼盘都跑遍了，他们依次比较了保利西海岸、新世界锦云峰、时代糖果、东湖映月等，详细记录分析了各个楼盘各个户型的优劣，但始终无法最终定夺。
事实上，今年春节以来金沙洲就打响了降价促销的头炮，这场促销连续数月，该板块的住宅成交量同比出现了大幅增长，价格也多次推高，然而正是这样的景象让李女士陷入了两难的境地，“我总是在想开发商一定是存货过多才宁愿降价优惠来推盘，那么在存货没有减少之前，以后会不会更优惠，让利会不会更多?”
李女士这样的心态在置业者当中并不少见。有业内专家分析，刚需购房者在今年上半年开发商“以价换量”的推盘策略下，已经消耗殆尽，下半年将是改善型住宅的天下，然而从七月和八月的成交情况来看，刚需出手的力度仍旧强劲，而在即将到来的“金九银十”中仍有许多开发商主打刚需盘。
“督查组刚回京，等等看调控有没有动作，如果有房价肯定还会降，到时再买也不迟。”而李女士已经决定在十月的购房旺季结束之前完成置业。
业内人士分析，上半年开发商“以价换量”的推楼策略扰乱了购房者的心态，一些人积极入市的同时，许多人选择观望，但如今面对连续三个月量价齐升的景象，市场预期已经出现乐观情绪，犹豫不决的购房者可能会抓住楼价出现反转前的最后机会出手，最好的机会就是“金九银十”。
