楼市“怪招”从未停息，看得购房人眼花缭乱，甚至有点“近视”。其实这是开发商、中介们玩的“心理战”，有的是为了提高销量，有的是为了“捧暖”市场……所以购房人需擦亮眼睛，冷静对待。

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　　一套房，两家中介估价差40万

　　业内人士提醒：喊高价是为抢房源

　　给二手房估价是中介的“必修课”，可如今估价也成了一门学问。南京一家中介发现，自己按照市场行情给一套房子估价，但是另一家中介的估算单价却比自己高了3000元之多!这里面究竟有什么猫腻呢?

　　“做中介也有两年了，过去经常有买房人说我们会抬高房价，现在总算体会到了。”南京江宁一家中介公司的负责人表示，自己最近几天遇到的一件事，让他觉得很郁闷。

　　他表示，最近有一位客户到店里来，说自己要卖房，希望公司能给他的房子估个价。“这是翠屏国际城[最新消息 价格 户型 点评]一套132平方米的毛坯房，不满5年，位于5楼。我按照市场行情给他估了差不多160万元，算下来单价大概是12000元。”他觉得，这个报价就是市场行情。

　　谁知房主马上跳了起来并质疑“你们什么意思”。原来，隔壁另一家中介刚刚报出的单价是15000元，而且承诺“肯定能卖出去”，一套房总价就差了40万左右!很明显这生意没法谈下去了，他只能眼睁睁看着房主去接受隔壁中介的委托卖房。

　　事后他觉得挺委屈，“真不知道翠屏国际城什么时候涨到这个价格了，我这个月成交的几套房子，满5年的也基本在13000元左右，隔壁家喊出这个价格来，到底是怎么想的?”

　　南京博飞房产总经理胡飞介绍说，市场上确实有一些中介，在接受房主委托估价时，胡乱喊价，目的就是为了留着客户。“房主肯定更愿意接受报价高的中介，把房子委托给报价高的公司卖。但是截留下这个客户资源之后，公司可能在推荐过程中受阻，随即就会建议房主降价，最后房主会发现当初公司喊出的高价，根本不可能实现。”胡飞认为，喊高价的手段虽然能留住部分客户，但是客观上拖延了房主出手的时间，浪费了房主的时间和精力，实际上是对客户不负责任的态度。

　　业内人士认为，中介故意喊高价，客观上会抬高房主的心理预期，可能会助涨二手房价格，损害买房人的利益。对于二手房买房人来说，还是应当多考察、多比较，熟悉市场行情后再作决定。

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　　只要孩子考入名校

　　就送3年学费

　　开发商回应：这可不是促销

　　你买房子，开发商帮你子女付学费，真有这样的好事?昨天南京六合区的荣盛龙湖[简介 最新动态]半岛相关负责人表示，即将推出的新房源中，买房人的子女将来中考考入开发商指定的名校，全部学费由开发商代为支付。

　　这家楼盘表示，即将推出的龙湖半岛茉莉苑[最新消息 价格 户型 点评]小公馆房源中，买房人的子女将来参加中考时，只要考入六合高级中学、金陵中学、南师大附中这三所名校的，就可以凭入学通知书到开发商处申请“优学计划”，由公司支付业主子女3年的高中学费。

　　开发商否认这是降价促销。销售负责人称，实际上“优学计划”是公司的一个回馈客户活动，“这个月初我们已经完成了全年15.2亿元的销售任务，接下来推出的400套茉莉苑小公馆价格单价仍然是5000多元，也无须促销。”

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　　别墅“售后包租”

　　5年返30%房款

　　业内人士分析：就是降价

　　在商铺、酒店式公寓等投资性强的房产销售中，“售后包租”并不少见，不过昨天南京江宁的别墅楼盘中浩青溪庄园突然也打出了“售后包租”的旗号，这是南京第一个采取这种销售方法的别墅楼盘。

　　这家楼盘目前在售的别墅总价从500万到2000万元左右。昨天开发商表示将拿出10栋独联别墅以“售后包租”的形式出售：买房人一次性付款买房后，将房子交给开发商代为出租10年。在购房后的前5年，开发商会按年进行返租补偿，补偿总额为总房款的30%。后5年，开发商将与买房人以六四开的标准进行分成。

　　“实际上就是降价，并达到吸引买房人注意的目的。”一位业内人士分析认为，与商业地产不同，很少会有人将别墅用于出租投资，因此开发商变相采用了降价方式来带动销售。