颠覆传统装饰行业——第八代完美家装

　　——访自在天装饰衡阳公司总经理张红军

　　华声在线衡阳频道4月24日讯  连日来，在衡阳的报纸、网络上经常可以看到“第八代完美家装”的家装新理念，这一新理念到底对家装行业有着怎样的影响?对需要装修的市民又将带来哪些好处?近日，本报记者对该项新理念的提出者、湖南自在天装饰集团衡阳公司总经理张红军进行了专访。

　　记者：我们知道，自在天最近推出了“第八代完美家装”新理念，这一新理念是在怎样的背景下提出的呢?

　　张红军：家装行业发展到今天，虽然在设计风格、施工工艺等方面有了很大提升，但是在经营模式、材料购买渠道等方面需要突破，对装修业主来说还不够省心、省事、省钱，尤其在材料购买环节。作为行业里算是领先的企业，也可以说是一个标杆与参照，我们决定率先变革，打破一些所谓的潜规则，为家装行业整体健康发展做出贡献，于是在成立十周年之际，我们便着手推动这些变革。

　　记者：那么第八代完美家装对咱们要装修的市民来说，有哪些利益与影响?这些应该是市民最关心的。

　　张红军：其实这个理念的出发点，从根本上来说就是为装修业主考虑的。首先，新模式规避了行业潜规则，杜绝可能有的回扣现象;与建材厂家直供合作，保质保价保供货，装修业主不用再跑建材市场，不用再讨价还价，不用担心设计师拿回扣，材料质量更有保障，供货周期更短，装修便更优质，更省钱，更省时，更省心。其次，真正突出服务。家装行业说到底还是服务行业，服务是最关键的。新模式推出全房私人管家式服务，装修期间业主几乎可以安心上班，只需要等着新家呈现。第三，整体价格将把关到位，让客户明明白白消费。新模式下消费不会设陷，基本不会再有后期追加费用的情况。第四，整体售后服务更有保障。这些都是给客户带来的直接好处、直接利益。

　　记者：如此新颖又实惠的创意，装修业主可能比较期待，新模式推向市场大概需要多久?

　　张红军：4月27日发布会开始后，便将开始执行。因为我们专业的宅配中心在4月底就会全部建成，同时装修还将以网络形式展现出来，用户点击就会自动生成产品、价格等信息。

　　记者：新模式、新理念需要勇气去进行改革，自在天装饰公司是否已经做好了市场变革的各项准备?

　　张红军：为了彻底推行这项改革，我们在硬件和软件方面都做了长时间的、一系列的准备。比如在硬件方面，推行直供合同的签定，建立专业的“宅配中心”;比如在软件方面，内部设计师已经进行了多轮培训、探讨、引导，并在薪资策略方面进行了调整。

　　记者：装修材料供应商或许已经适应了原来的模式，是否会不理解、不支持这一新模式呢?

　　张红军：电子商务发展越来越快，所占销售的比例越来越大，建材产品也不例外，以后用户都会在网上比价格，都会跟网上价格同步。新模式对材料商的影响，便是省去了中间环节，省去了公关费用，省去了场地费用，并且拥有固定的生意，他们何乐而不为呢?况且这也是市场趋势，对装修材料商来说，适应这个趋势，生意将会越来越简单，如果不能适应这些趋势，将越来越难生存。

　　而且目前，每个建材类别我们都已经确定了3-5个优秀的品牌厂商，比如瓷砖、卫浴等，他们都很支持这种模式，可以说，第八代完美家装已经获得了装修材料商的全面认可。

　　记者：自在天已经走在衡阳装饰行业前列，仍然一直在创新，您觉得支撑自在天团队一直往前的动力是什么?

　　张红军：坦诚地说，我在这个行业已经做了快二十年了，目的已经不是为了赚钱，而是一种责任感，使命感。做出这些改变，是为了去除装修过程中潜规则，进一步提升家装行业整体水平，根本的想法还是为了整个家装行业能够健康发展。还有一点，就是不少员工都跟了我很多年了，我希望能打造更好的平台，能让他们在衡阳最好的平台上发挥自己的才智，并且形成正确的财富观，不断提升自身价值。