华声在线6月5日讯 衡阳农商银行自挂牌成立以来，积极推进转型发展。
转变思想理念
从做“大”到做“小”。改变过去做大银行的思想，坚持做小、做专，做出自己的特色，做成地方中小标杆银行。做好客户分群维护，将农商行总行、支行、客户经理分不同层面服务和维护客户。
开业以来，全行新增500万元以下小额贷款客户3995个，新增小额贷款余额93426万元，500万元以上大额贷款下降19330万元，现有贷款余额户均48.4万元，下降19万元。
转变经营导向
从任务考核型到市场份额型。改变过去贷款主要投向房地产行业、关联企业的做法，转向到城区居民消费贷款和创业类贷款。
以市场份额为导向，着力培育员工竞争意识，抢市场、争“蛋糕”，让员工不再满足于上级分配任务的完成，而是更加注重市场份额提升。
对辖区的客户按“金字塔”结构进行分类，为不同层次客户提供特色服务，实施全产品菜单式营销，实现由单一产品服务向全面金融服务转化。
转变考核评价机制
由单一评价转向综合评价。2018年该行正式启动了薪酬及绩效管理改革，建立“权、责、利”对等的绩效考核体系，由原来的考核团队到现在的考核到个人，由分条线考核单一指标到综合考核覆盖客户附加价值挖掘。
目前，绩效考核系统已于3月底正式启用，可直接考核到个人，让员工树立了实现公司价值最大化、打造“上市银行”的思想。（文/通讯员 何翔斌）
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