在我国传统文化中，“开门红”预示着新的一年风调雨顺，兴旺发达，是吉祥的好兆头。而在保险行业里，“开门红，全年红”更被广泛认为是经过实践反复验证过的“真理”。
“从业绩方面说，每年一季度这一仗打好了，可以为公司全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲，"开门红"的出现则可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。”在北京某保险公司办公室任职的吴林(化名)在接受本报记者采访时介绍称，各保险机构的营销管理者都对“开门红”工作高度重视。
日前保监会最新公布的保险业经营统计数据显示，今年1月份中国保险业原保费收入总计2011.87亿元，同比增长6.35%。其中人身险原保费收入1400.36亿元，同比增长仅0.23%;财产险原保费收入611.51亿元，同比增长23.62%。
在今年“开门红”首战中，由于“深陷”行业增员难、高利率的困境，寿险保费收入增长再次出现下滑，1月份保费收入1254.61亿元，同比减少2.47%。不过值得庆幸的是，得益于1月份新车产销量的大幅增加，财产险保费增长迅猛。
寿险保费增长重回“负”时代
2013年“开门红”第一个月，寿险保费增长就再次回到“负”时代，与健康险和人身意外伤害险分别同比增长30.58%和34.87%相比，寿险的成绩单让人不禁沉默起来。
上市险企寿险业务1月份的保费情况同样比较严峻。中国人寿、新华保险和太保寿险三家公司1月份的保费都出现负增长，分别同比下降4.7%、10.3%和9.0%，唯独平安寿险获得正增长，且高达21.8%。
作为增长超两成的平安寿险，虽然面临的整个寿险行业困境未改，除了“增员难、增员贵”外，高利率环境严重抑制了投资型保险需求，然而其1月份推出的“财富至尊”分红型两全保险，由于件均保费较高，且销售情况良好，推动了保费增长。
对于1月份保费增长同比下降最多的新华保险，申银万国证券分析师孙婷认为：“新华保险2013年全面转型价值增长，主要推动健康险和终身寿险产品销售，因此在规模增长上面临的压力大于同业。”而受高基数、代理人增员难、寿险产品缺乏吸引力等因素影响，孙婷预计新华保险保费和价值增长较难出现明显改观。
申银万国研究报告也显示，作为下降幅度第二大的太保寿险，银保保费持续下滑达40%。2012年以来高利率环境仍未有效改善，银行销售保险动力不足，因而太保2011年以来一直致力于银保渠道的价值转型，推出的“新型银保产品”2012年保费收入预计10亿元左右，仅占银保新单保费的5%，但价值占比已达50%。
而由于一直以来较关注保费规模和市场份额，中国人寿的寿险保单缴费期限都低于其他几家上市公司，影响了保费收入的持续性，且易发生集中给付情况。孙婷分析指出，2013年中国人寿将面临近千亿元满期给付，保费增长面临较大压力，因此该公司1月份主要销售的也是缴费期在五年及五年以下的保单。
财产险保费增幅达两成以上
虽然寿险在今年“开门红”之战中“出师不利”，但是财险却是“首发告捷”，保费获得两成以上的增幅。
众所周知，财产险保费的大幅增长与车险业务扩张联系密切，而车险业务“开门红”又直接与当月新车产销量相关。中国汽车工业协会披露的数据显示，今年1月份，我国汽车生产196.45万辆，同比增长51.17%;销售203.45万辆，同比增长46.38%，产销均呈明显增长。中国汽车工业协会还表示，1月份增长的动力主要是消费市场进一步释放，其中乘用车市场需求增速更为明显。
同时，上市险企财产险业务1月份保费增长也较为迅速。其中，平安产险实现保费115亿元，同比增长19%，维持了去年以来的高增速;太保产险实现保费85亿元，同比增长25%，远高于去年13%的增速。
“平安产险保费快速增长，且成本率稳定，未来将实现利润持续增长。”孙婷分析认为，平安车险50%以上保费来自交叉销售和电话渠道，对于渠道掌控能力显著高于其他公司，因此平安产险的保费增速与盈利水平受行业竞争加剧的负面影响较小。随着车险费率市场化改革渐近，平安产险符合自行拟订条款、费率的条件，管理、品牌优势明显。只不过在费率市场化初期，仍有可能由于同业价格竞争而导致盈利下滑。
实际上，去年上半年太保产险的保费增速未能领先同业，但去年三季度以来太保产险保费增速的显著提升，今年1月份单月太保产险的保费增速创近一年新高。并且由于汽车保有量的持续提升，预计太保产险今年保费增速将保持在15%以上。而随着公司间竞争的日趋激烈，费率市场化或导致其车险承保利润率有所下滑。
新单开展情况呈现“两重天”
值得注意的是，在“开门红”首战中，上市险企寿险业务的新单开展情况也有所不同，呈现出“冰火两重天”的景象。
“平安寿险新推出"财富至尊"分红型产品，预计带动其1月份个险新单保费同比增长50%左右。”业内人士认为，由于面临产能增长瓶颈，去年平安寿险的保费增速落后于其他三家上市险企，个险新单累计同比减少20%左右。而今年初平安寿险推出“财富至尊”分红型两全保险，件均保费较高，且销售情况良好，带动个险新单实现了50%左右的正增长，增速远高于同业。
与此同时，新华保险1月份个险新单同比却出现了50%左右的大幅下滑，孙婷分析称，其主要原因一方面是由于去年同期主推短期交费的产品，造成同比基数较高，另一方面是由于该公司开始注重价值增长，缴费年期改善，着力销售长期期缴产品，十年及十年以上占比有所提升。但从标准保费角度来看，受益于险种和期限改善，同比可能基本持平。
此外，根据申银万国研究报告，太保寿险1月份寿险个险新单保费预计同比增长20%左右，若考虑增长质量，则为上市公司最优。中国太保近年来加大了个险渠道的发展力度，顺利实现渠道转型与价值转型，2010年以来个险新单保费均实现两位数增长，且利润率维持稳定。虽然2013年行业整体销售环境未有好转，增员难度加大，但1月份个险新单仍实现了近20%的增长。
中国人寿1月份个险新单同比下滑2%左右，银保新单同比下滑超过50%。对此，孙婷的预测是：“去年上半年中国人寿着力实现由"规模推动型"向"价值驱动型"转变，大力调整险种结构和期限结构，加大长期保障型保单销售力度。而今年这一转型可能会停滞，巨额满期给付将迫使该公司缩短保单缴费期限以尽可能实现保费收入的增加，保单利润率或将下降。”
