“陷阱”还是“馅饼”?

　　不过，仔细计算一下，“一成首付”可能实际并不美。一方面，开发商垫付的资金对于购房者来说仅仅是获得一笔短期无息贷款，要不了多久，这个钱还是要购房者支付的。而对于购房者来说低首付意味着高月供，从目前给出低首付的各地开发楼盘信息来看，开发商垫付的首付偿还期限最多在1年左右。以一套50万元的房子为例，购房人实际首付只需5万，开发商为其垫付了10万元，但对应每月还款将高达8300多元，这对于偿债能力有限的年轻刚需而言，无疑是掉入了“陷阱”之中。

　　“一成首付”危机四伏

　　通过“一成首付”代替了“打折促销”，这一举措将在短期内刺激销量，提升了资金周转速度，但同样也暗藏着不小的风险：首先，选择“一成首付”的购房者在最初一段时间里的还款压力极大，虽然违约风险出在购房者一方，但是如果出现大量购房者违约，开发商不可避免受到冲击，特别是在今年开发商资金链已经紧绷的情况下。再者，由于首付比例过低，只要一年内房价跌去10%以上或开发商之后主动打折降房价，刚性购房者就又将面临新的危机。

　　[神秘玄机三]

　　真假打折：剪不断 理还乱

　　今年开始，楼市打折声此起彼伏，一时间，房子打折成了当下最敏感的字眼，一个不容忽视的事实是，楼盘广告声称在打折，但是否真的在打折，打折了多少?购房者要想从中得到好处，就需仔细辨别，实地考察，并进行对比，别让假打折迷了眼。

　　“起价”永远买不到

　　为了感受时下房地产的打折热潮，记者选取了南京南街至苏家屯的路段进行了走访，记者惊讶地发现，在这条路上各家楼盘售楼处门口都无一例外地支起了拱门，颇具喜庆气氛，更让看房人感觉喜庆的是拱门和条幅上热辣的字眼：“全线69折”、“3880元起火爆销售”、“3998元起，最后五天”……

　　开发商是你方唱罢我登场，让购房者看得热血沸腾。而当记者对这条路上7家楼盘逐一走访后发现，没有一套是起价的房子，都被告知卖完了，而现有的房子最低也要比起价房高出近千元，特价不过是开发商的一个噱头而已。

　　微妙的打折时间段

　　开发商打折是有时间段的，通常上市公司因为需要做业绩报表，所以会赶在新年底前进行促销;1月份则是因为有银行开始放款，部分楼盘为了争取贷款额度，也有积极的推盘行为;2月份属于房地产的淡季，在这个期间做促销的开发商目的是想抢占市场份额、争夺客户群体。而从去年底开始的打折潮已经淹没了以往的时间段，在漫天飞舞的打折广告中，需要注意的是如果有新推房源或者位置较好的房源开始有优惠了，那才说明是真正的打折。

　　打折的虚拟表现

　　某楼盘不打折时5500元/平方米，每平方米提高价格500元后再打折，比不打折时还要高。还有的楼盘，确实是打折了，但比周边同样地段、户型的楼盘价格却要高很多。买这种类型的楼盘，虽然享受了优惠，但实际上吃亏了。

　　在楼市低迷的情况下，说是打折，但降价幅度仍然在涨幅之内，充其量不过是持平而已，并不能算是真正意义上的打折。“变相”降价，如送空调、送旅游、送物业管理费等，这种促销手段是开发商不想被降价压低品牌而想出的主意。

　　[神秘玄机四]

　　心理战术：骗你没商量

　　“快带上五万元定金，好几个客户都赶着来买呢!谁到算谁的。”电话里传来售楼员急促的声音，惊闻此言，王女士连忙冲了出去。

　　买房就像中彩票

　　让王女士如此迅速出击的是，她在浑南看中的一套50平方米的商铺，可售楼小姐很遗憾地告诉她，这种小面积的非常好卖，已经没有了，这个也是被人选中了。但售楼小姐还表示，这个房主还没有办完贷款手续，看能不能商量商量，如果对方放弃就马上通知王女士。现在，听说她看好的房子奇迹般地出现，王女士非常兴奋，就像捡了个大便宜似的急忙交了定金。可一个月以后，王女士的同事也订了与她同楼盘的商铺，也是50平方米的，而且位置比她买的还好。让她生气的是，同事说，这套房也是从别人手里“抢”来的，王女士觉得自己受到了愚弄。