顺德龙江两家具老板日前投资3亿多元用于体育产业，无独有偶，南海一家玻璃厂则进军了龙舟产业。与之相比，早于他们进军文体产业的一些禅城不锈钢老板，转型之路并不顺遂。佛山传统产业跨界投资文化体育成为近几年的流行，一方面源于个人爱好，另一方面也存在投资的盲目。“大把钱不知道怎么花”“有的人甚至是看报纸来决定投资方向”，澜石一梁姓不锈钢老板说。
而作为禅城另一传统产业陶瓷，也于近年开始了多元化投资。2015年，陶瓷重镇南庄成立陶促会和青商会，均提出整合资本跨界经营的目标。不过，目前已经有的投资成果依然是围绕陶瓷产业的资本众筹。然而，在结盟的背后，陶瓷老板们各自探索着自己的现代化投资路径。为了拓展人脉和海外市场，许多陶瓷老板开始接触红酒贸易。而一批元老级的陶瓷投资者和职业经理人则彻底离开了陶瓷制造业，将资本转向与之相关联的互联网行业。
李晓玲 李晓莉
涉足红酒贸易
2014年底，华夏明珠大酒店门口竖起了一个巨大的红酒瓶招牌，新明珠集团董事长兼总裁叶德林将他的红酒生意高调示人。事实上，近几年，在陶瓷老板这个身份的背后，许多陶瓷企业家都举起了红酒杯。叶德林身兼南庄陶瓷产业促进会会长身份，据了解，不仅陶瓷行业，佛山的企业家圈子通过新明珠酒业发起了众筹酒窖，目前已建了近30个。知情人士告诉记者，叶德林已将红酒看做一项可以持续做几十年的事业。
据了解，叶德林准备将新明珠大酒店做成华南地区最大的红酒文化和红酒教育中心，并在此进行红酒评比。目前，新明珠酒业已拿下近20个国家的酒庄的大中华区总代理。由于去掉了很多中间环节，外面卖千元左右的红酒，新明珠酒业只卖三四百元。
而更多的参与者则是本着抱团把好酒拿回来，自己用或者向朋友推销。“目的不是赚钱，更多的是把红酒交易转化为一种维持人脉的手段。”中国建筑装饰协会设计委员会副主任兼广东陶瓷协会理事罗杰说，“由于爱酒，以及陶瓷行业的全球化属性，所以收藏和贸易红酒的陶瓷老板不在少数。”
佛山陶瓷业的老牌投资人兰滨曾经是简一陶瓷的股东和发起人之一，同时也投资了箭牌和欧神诺陶瓷。“我1993年开始做陶瓷，1997年开始与国外打交道，中国第一块进口和出口的瓷砖都是我们做的。”知情人士透露，兰滨的家人曾与意大利陶瓷界人士结缘，算是第一批把意大利先进技术引入国内的陶瓷投资人。2009年前后，欧盟对华陶瓷反倾销，再加上同时担任几家陶瓷企业的股东，牵扯到关联交易，兰滨逐渐彻底退出陶瓷行业。这之后，他开始投资红酒，不过六七年的时间里，他只投资了几百万元，只做意大利的红酒，并且只做10款酒。“我们核心原来是做陶瓷原料、设备、技术，本身与意大利交集深，想着能跟欧洲最深的业务维持就是红酒。”与此同时，兰滨自己也是爱酒之人。
转型互联网创业
与众陶联由陶瓷企业直接投资不同，万正昱彻底告别了传统的陶瓷实体行业，走上互联网创业之路。万正昱的创业团队可以说是一个豪华版的佛山陶瓷职业经理人团队，5个人全部是陶企高管。其中，万正昱本人是东鹏陶瓷原副总裁，孙丽梅和赵宏则来自于东鹏和斯米克的核心高管，另外两名合伙人也是陶企高管。“辞职原因最根本是大企业有自身的轨迹，任何人在里面发展，未来都是可以预见的。现在的社会要么享受生活，要么享受痛苦。我喜欢享受痛苦。”万正昱说。
2015年，万正昱辞职后，与早于自己离开陶瓷行业的其他高管开始谋划互联网创业。不过，他们的创业仍然基于一点，就是对陶瓷行业是看好的。“在中国只有建材行业，特别是陶瓷行业，中国的本土品牌远远领先于国际品牌，至少在市场占有率上是这样。”与上海老牌上市公司交流中，万正昱和小伙伴们发现，类似这样在行业领先的建材公司，其采购成本并不占优势。“感觉目前建材行业中间环节浪费很多，彼此间不信任，企业不信任代理商，代理商也不信任企业。其实建材的成本并不高，但由于不信任导致整个产业链的加价率很高。怎么把两端连起来，做一个平台，建立起相互信任的规则。这在之前的行业内是没有的，这是我们考虑的方向。”万正昱说，“让工厂多一条销售渠道，从工厂直通家装公司。”
2015年11月，旨在重度垂直的互联网家装服务平台正式上线运营，名为装象，万正昱担任副总裁。装象属于轻资产型公司，整个投入在2000万元左右。“行业内以前没有这个平台，所以发展速度没那么快，是一个慢慢培养的过程。”万正昱对装象的市场前景十分乐观，“我们上游有几百个品牌，下游有几千家装饰公司，全国50几个城市的装饰公司都与我们签订了合作”。万正昱介绍，现在平台每月的交易额在千万左右，而2016年12月才只有两三百万，增长迅猛。他预计，到年底装象平台的月度交易额可达亿元。有意思的是，以前的老东家东鹏已成为装象平台的主力供应商。
互联网行业同样吸引了兰滨的投资兴趣，兰滨说自己不会再把资金投到传统制造业，而是正在筹备一个帮助整个制造业信息化升级的项目。“传统制造企业升级确实比较困难，整个陶瓷行业从研发到生产，再到供应链和销售体系其实非常凌乱，升级迫在眉睫。”
艰难探路文体产业
经过2008年的陶瓷转型升级和腾笼换鸟，留下来的陶瓷企业基本都具有相当实力，因此发生在陶瓷行业的跨界投资往往是大手笔，长距离的。比如宏宇陶瓷大举进军地产板块，房地产的收益甚至已经超过了做陶瓷;箭牌卫浴则在西安花费数亿投资了乐华城项目。然而，同为禅城传统产业的不锈钢行业，由于体量限制，资本的转移方向有限，许多老板将目光投向了近年火热的文化体育产业。但是隔行如隔山，不少老板陷入了投资迷茫。
澜石一梁姓不锈钢老板就是迷茫的投资者之一。2010年前后，禅城不锈钢行业渐渐不景气，梁老板开始撤资。鼎盛的时候，梁曾经投资了十几家不锈钢公司，遍布禅城和顺德。到2012年，梁老板的手里只剩下两家不锈钢企业，以及“一大把钱”。2010年正是广州亚运会的举办年，自嘲“大把钱不知道怎么花”的梁老板开始关注文化和体育产业。由于没有熟识的投资渠道，他透过各种途径放出风声，想要投资文体项目。其后，文化产业开始成为全国热词，梁老板的投资信心大增，2012年到2014年间，梁不停地为寻找投资项目奔走。然而，始终不得要领，最终放弃了这条投资路。如今说起这段投资迷茫期，梁老板依然带着遗憾，“佛山这么一个岭南文化名城、武术之城，我竟然没找到商机。”
禅城另一名不锈钢老板岳明华(化名)生意不如梁老板大，仅经营一家不锈钢企业。不过他凭借自身的“朋友圈”，也曾踏上过投资文体产业的路。2014年，岳明华联合顺德乐从一名不锈钢同行一起，在禅桂交界投资了一家主打佛山最高端的健身房，聘请的健身教练基本都是体育专业大专以上学历，不少为名校本科生。健身房的投入不菲，开业定价也高于同行。然而，做了一年多之后，因为客源不足开始降价。因定位改变令岳明华与合伙人产生意见分歧，岳明华反对降价，因为这会影响到他的投资回报。最终，岳明华于2016年退出该项投资。“当初投资有点盲目，不知道做什么好，听人家看报纸说体育产业，健康产业，就投了。”岳明华有点后悔当初的冲动，“赔了一两百万”。
“大家都在摸索，不能说哪个一定成功，都是在尝试。”万正昱如此评价。
投资者说
跨界投资最大的问题是很难坚持，因为原有行业赚钱很容易，但是陌生的领域对人力和技术等方面都是考验，预期和实际回报间的差距会导致投资者慢慢失去信心。禅城传统行业的投资分为两类，一类是优化产能，提升能力;另一类是新的投资尝试，包括整体家居，互联网领域。这两类投资效果不同，对能力的要求也不同，在创新行业，必须具备完整的知识体系，而非像以前一样靠运气。
——转型互联网创业的原东鹏陶瓷副总裁万正昱
决定我们投资某个项目的更多是 朋友圈 的信任度，而不是听了谁的演讲就把钱投给谁。今后不会再重新投资传统产业，而是着手筹备一个帮助整个制造业信息化升级的项目。
——佛山陶瓷老牌投资人兰滨
跨界新的行业，我们就是小学生，一切都是重新学习的过程，我们要加倍努力想办法弥补自己的不足，想办法去超越。这是一个相当痛苦与漫长的过程。过去几十年制造业发展方式简单粗暴，找一块地建厂房，再招几百名工人开工，一直以来我们凭借廉价劳动力获得竞争优势，但如今这种优势和人口红利正在消失，智能化、自动化成为必然趋势。
——从不锈钢成功切入机器人领域的佛山市利迅达不锈钢有限公司总经理霍锦添
分析
投资新兴产业需过三道坎
“传统产业做现代投资盲目性肯定存在。”罗杰说，他认为传统企业家的圈子相对封闭是主要原因。而万正昱则认为企业家投资传统产业与投资新兴产业之间存在断层，“是两代人干的事”。业内人士普遍表示，传统产业要想摆脱现代投资迷茫，需要从认知、团队建设和风险承担力方面创新思维。
现代投资靠数据不靠运气
“时代在变，过去很多靠胆量大、关系好就能赚钱的企业是过去的时代，甚至勤奋都可以致富。很多老板不一定文化底蕴深厚，对行业的理解也不一定深，只是机会比较好。但是现在的投资项目是一定要站在一定的高度才能想明白的问题。”万正昱说。
罗杰从另一个角度支持了万正昱的观点：“绝大多数传统企业老板自身的素养和信息面的广度都远远不够，所以他们所众筹的还是传统产业。有相当一波在传统产业利润比较高的、功成名就的老板，生活的圈子相对其他产业来讲比较封闭，所以说要有更加先进的东西来刺激他们的神经。”
“投资现代产业，系统的教育很重要，包括对商业的理解，是研究马克思，还是研究凯恩斯是不一样的。”万正昱进一步说，像欧美的很多企业，经营非常专业，对行业的理解，对产业的发展，包括金融投资都是有一定规则的。相比之下，国内却是个断层。传统产业的发展更多来源于机会，而新型产业的发展更多来源于对信息数据的分析，说白了是两代人干的事。“我认为我们的跨界投资还是国内的视角多一点，还局限于国内和传统产业相关链条产业内。佛山老板虽然利用机会赚了一些钱，但是对整个产业的发展方向与国家大政方针的结合并没有去理解。”
禅城青商会会长、佛山敦煌建材有限公司董事长罗祖敏就坦言，他本人则暂时不会做其他领域的投资。“一是考虑到资金问题，二是跨界投资风险与机遇并存。跨界投资是否成功与一个人的能力和见识有莫大关联，而自己尚且能力不足。”
能否组建新产业团队是关键
传统企业家投资现代产业，还有一个需要跨越的门槛，就是团队。万正昱创业时，同伴是一帮陶企高管和职业经理人。“传统产业对职业经理人的要求与互联网企业完全是两个概念，传统企业需要的是理解和服从，互联网企业需要的是绝对的创新能力。”
“团队的组建、团队的管理和项目的把控，如何降低风险等问题，对在新项目发展的企业家来说是一个重要的考验。最大的挑战在于团队的组建，在新的领域中，团队中的人才基础将决定项目的发展趋势。项目开展的资金和资源只是一方面的影响因素，真正能把项目运营起来的核心是团队。”盛世方舟佛山运营总监侯盼如此分析传统企业家转型新的领域这一现象。
侯盼认为，从资金运作的角度来说，不少传统企业家对如何投资、如何谈退出条件、如何谈风险保障等并不熟悉，如果这些资金运作交由专业的资金机构开展会更有保障。政府应有更多的政策鼓励传统企业的老板投资其他领域，如此一来可以分散单一项目的风险，也可撬动更多民营资本参与到创新领域，让一些新兴的行业可以发展得更好。
用新行业思维模式抵御风险
“如果你在一个朝阳产业中，即便是中途遭遇挫折，一直努力也会等到这个行业成功的时候，如果是在夕阳行业，便要靠经营者加强管理，不断发掘新的需求。在夕阳行业里，你花了120%的努力，才能获得百分之百的效果。”佛山市利迅达不锈钢有限公司总经理、澜石不锈钢行业协会会长霍锦添早在2008年就开启了转型之路。利迅达不锈钢是佛山本土1500多家不锈钢企业中的龙头，2008年金融风暴来袭，人力成本也不断攀升，不少企业叫苦连天。2009年霍锦添从不锈钢领域毅然切入机器人领域，实现跨界转型。
作为跨界转型的先锋，霍锦添对如今不少企业在跨界转型历程中遇到的困难和挫折感到尤为熟悉。他认为，转型与创业一样，风险随时存在。在一个自己熟悉的行业中，可以凭借经验防范一部分风险和坑洼，但如果涉足一个全新的领域，风险不知道会出现在哪些环节，风险将会更大。此时，企业负责人必须对这个行业进行重新认识，还要避免事事带着原来行业的模式和思维去想问题。“跨界新的行业，我们就是小学生，一切都是重新学习的过程，我们要加倍努力想办法弥补自己的不足，想办法去超越。这是一个相当痛苦与漫长的过程。”霍锦添说。
