【文章摘要】近日，国美旗下库巴购物网（coo8)宣布将于3月28日起，开始为期近两周的大型6周年店庆促销活动。据记者了解，在这场主题为“裸奔328”的6周年促销活动中，不仅所有商品累计让利优惠将超过千万元，同时也是库巴新任CEO丁东华上任后，率领团队打响的第一场电商促销攻坚战。

　　近日，国美旗下库巴购物网（coo8)宣布将于3月28日起，开始为期近两周的大型6周年店庆促销活动。据记者了解，在这场主题为“裸奔328”的6周年促销活动中，不仅所有商品累计让利优惠将超过千万元，同时也是库巴新任CEO丁东华上任后，率领团队打响的第一场电商促销攻坚战。

　　据库巴副总裁彭亮表示，每年3月库巴都要以大力度促销来庆祝店庆，今年是库巴创业的6周年，因此特别增加了力度。“6周年促销计划年初就已经设定，原计划促销7天，销售目标为1亿元。丁总上任后经过多方的资源协调和部署，目前已经把促销期延长到12天，力争销售额破3亿元“，彭亮表示。

　　对此，丁东华称，尽管整体家电销售市场受政策等因素的影响有所收缩，但库巴对今年的销售非常有信心，而且正在加速与国美供应链的打通与整合，不但要在6周年店庆的销售额上有所突破，而且已经将今年销售目标锁定为50亿元，比2011年增长一倍以上。

　　“出任库巴CEO以来，除了与库巴的高层和员工深度密切沟通之外，重点就是与国美商讨进一步打通供应链资源的计划，包括与线下国美多品牌的采购关系、采购价格等，而且已经有了阶段性成果，这些都将体现在我们6周年等一系列促销活动中”，丁东华表示，“因此，2012年库巴将销售目标提升了一倍以上，一方面是基于与国美进行了更加全面的供应链整合，能更大力度地进行低价策略；另一方面是库巴未来将继续加强原有的大家电销售优势，保持继续成倍增长的底气。”

　　丁东华认为，很多电商业普遍出现的亏损是由于两头挤压造成的。“从供应商那无法拿到更低廉的价格，但又必须底价才能卖给消费者，这导致了亏损难以避免，因此单纯依靠资金链的支持难以持久，供应链资源是王道“。他同时指出，电商如果要想在目前持续不断的“价格战”中保持低价优势，必须要在采购、物流以及仓储等供应链成本进行优化，降低这些环节的高额成本费用。“我们已经与国美进行了全方位的供应链整合，在采购、物流等原本需要消耗高额成本的环节上节省了不少费用，因此在销售端我们将更具价格优势，销售力度也将更大，在扩大品牌影响力以及提升用户粘度合力方面会更强”，丁东华说道。

　　另外，丁东华表示，库巴以“家”为核心的品类布局与品牌定位也不会改变，库巴未来仍将打造以“家电-家装-家居”为核心的差异化品牌之路。“库巴其实早已在家电领域打下了很好的基础，有着先天的家电创业基因优势，今年我们在继续营造"家"文化的电商品牌同时，会更加侧重家电方面的销售，将家电领域做深、做实，这也是我们今年精细化管理的体现，毕竟在电商行业，大家电的销售是让电商快速进入行业前列、牢固市场份额的重要手段，而这也正是传统电器巨头国美的巨大优势所在，所以作为国美电商双品牌之一的库巴，担当了先锋队的角色，这也让我们更有实力跻身家电领域的三甲”，丁东华表示。

　　此外，库巴董事长、国美电器高级副总裁牟贵先表示称，库巴仍然扮演着国美电子商务的先锋队和急行军的重要角色，在库巴任何促销活动上，国美都将给予更充分的供应链资源支持，集团希望通过双品牌运营，让国美系电商在未来的3年内能够占到中国网购市场规模的20%以上。

　　对此，易观国际高级分析师陈寿送认为，在2012年电商普遍趋于理性运营的阶段，库巴反而在价格战中投入了更重兵力，不难想象背靠国美的库巴已经实现了创业期的跨度，进入了相对稳定的成长期，并与国美提供的“成长基因”进行了充分的融合，可以说随着与国美的不断融入，库巴将开始走向新的增长爆发前期。（硅谷动力）