近年来，卫浴行业风起云涌，市场行情跌宕起伏，随着中国经济进入“新常态”，房地产行业告别“高歌猛进”的黄金时代，“有价无市”现象普遍存在，地产业的美好时光一去不复返。唇齿相依的卫浴市场竞争亦进入白热化，狼烟滚滚。2016年的卫浴市场战况究竟如何，且听奋战在市场一线，各路优秀经销商代表们组成的“英雄联盟”为您一一分解。一千里路云和月，来听湖南长沙·德立牛商钟安德分享的经营市场妙方。

　　记者：钟总您好!您是什么时间正式加入德立这个大家庭的，现在发展的状况如何?从经营之初至现在，感受最深的是什么?

　　钟总：我是09年开始加入德立淋浴房，至今已足有7年。2013年来到长沙，德立的每个区域只有一个代理商。而长沙德立实际上从2004年开始经营，至今已有12年，也算是一名德立老将。主要经营模式是通过走高端家装公司和设计公司渠道，现在我们有4个专卖店，下半年的规划是准备开到6个店，去年四个店成功突破1000万大关，明年的目标将是实现1500-2000万的市场销量，所以我们很有信心!

　　2010年~2014年的德立市场发展陷入困境，而我们代理商选择与德立共渡难关。所以代理商与德立公司的感情不是单纯的利益关系或是伙伴关系，更多的可能倾向于家人、朋友一样，不离不弃，他们也被德立董事长潘小东的个人魅力深深折服，无论是做人做事，潘总一直在引导着经销商们，这点我感触很深。

　　记者：您成功经营德立的品牌秘诀在哪里?

　　钟总：我们长沙的德立主要是做好以下四个方面：第一、拿最好的店面及最佳广告位，树立德立高端品牌认知度;第二，拉伸产品价格梯度，让普罗大众都能买得起德立产品;第三，多店经营，全网覆盖，我们目前是4个店面，通过广告等标识让每一个高端卖场的显眼位置都能看见德立淋浴房;第四、高端品牌深度联盟，资源整合，一般是通过国际大品牌的导购业务转介绍等方式，拉升合作品牌梯度，我们虽然是单品，同样是一块玻璃，但我们德立是要求把它做到极致。

　　记者：德立现在已然是淋浴房中国淋浴房行业的领军者，那么，您认为德立的产品最大的特色是什么或者说德立的整个系统，有哪些独到之处?

　　钟总：德立对产品的要求是精益求精，追求极致的一种态度，始终坚持产品自主研发和创新。去年开始倡导的德立美学淋浴房，也是符合现代人对美的一种追求，这两年其品牌高度又有了一个新的提升，同时也增加了我们经销商的信心。据悉，德立的技术总监年薪达100多万，德立对技术和产品的重视程度可见一斑。所有配件都是不锈钢制成，德立目前的生产设备都是全制动化，生产量也开始提升起来。设备投入方面德立不惜重金投放，低则百万，高则上千万，所以，我们德立的成功绝非偶然。

　　记者：通过这么多年的市场一线经营，您觉得这几年消费者对淋浴房消费或对品牌的选择方面有哪些改变?

　　钟总：从我个人看来，江浙区域暂时不甚了解，一般客户进到我们店面经过了解后，其实80%的客户是接受不了我们德立的价格，但是经过我们导购或销售的专业讲解，会让客户对德立淋浴房这块开始有所了解，一旦客户产生购买行为时，他们会首先考虑我们德立，因为品牌知名度和专业度，而在他们的朋友需要购买淋浴房时，自然而然地会介绍德立产品，其实这也是对我们的一种口碑宣传。

　　记者：请谈谈您对德立总部的一些建议，以及 2016年下半年，你们长沙德立将有哪些活动规划?

　　钟总：活动方面的话，希望德立有一个专业的活动执行团队，像促销活动执行团队，整个体系都将有专业人员去配合，包括策划、具体落地执行等，最好是有正对促销等活动的专业培训，这样，我们代理商也能学习到一些活动经验，有利于线下的活动推广与执行。

　　接下来我们长沙德立将有4-5个楼盘的团购活动，目的是提升品牌销量，在市场不利好的情况下，对我们品牌来说反而更有优势;还有品牌联盟，跟一些大的国际国内一线品牌，进行资源整合，从而拉升品牌高度;还有就是继续拓展分店，挖掘潜在的分级经销商，这些都将是下半年的重头戏。

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