“人人都是实干家，是公司去年提出来的。加加公司经过20年的发展，需要重构企业文化，那么通过一段时间的努力，我们把重构的企业文化归纳为“人人都是实干家”，实干就是我们的核心文化。”近日，在加加食品集团2017年工作大会上，董事长杨振先生发表内部讲话，他将加加重构之企业文化“人人都是实干家”，向全体员工进行全面解读，为该公司当前乃至今后相当长时间的工作，指明了努力发展的方向。

　　以下是小编从加加获得的杨振演讲全文。

(加加食品集团董事长杨振先生)

　　各位高管，各位总监，各位经理，各位员工：

　　大家好!

　　今天这个大会非常有意义，非常震撼!刘总的讲话很精彩，字字珠玑，感人至深，为我们公司的发展描绘了一个美好的蓝图。会上，子江副董事长代表公司，对2016年的工作进行了全面认真的总结，同时对2017年的工作进行了科学合理的安排和部署，还对一年来涌现出的先进个人和团队进行了表彰。

　　无论是从子江副董事长的报告，还是从刘总的讲话，以及从刚刚优秀员工代表所作的发言中，大家传递出来的都是一个字——“干”!两个字——“实干”!三个字——“实干家”，尤其是刚才刘总讲的这5点：祝贺，感恩，奉献，适应和目标，有高度，有深度，有广度，为整个公司的发展指明了方向，三大目标的建设，尤其如此。无论是他对优秀员工、团队的祝贺也好，还是站在如何感恩企业，感恩公司的角度也好，以及奉献、适应和三大目标的建设，都体现了三个字“实干家”。刚刚我们所表彰的先进个人和团队，也都是“实干家”，都是实实在在在干事。改革更需要我们实干，落实三大目标的建设，同样需要我们实干。所以我今天要讲的主题就是“人人都是实干家”。

　　“人人都是实干家”

　　“人人都是实干家”，是公司去年提出来的。加加公司经过20年的发展，需要重构企业文化，那么通过一段时间的努力，我们把重构的企业文化归纳为“人人都是实干家”，实干就是我们的核心文化。习总书记上任后，首要提出的就是“空谈误国，实干兴邦”，其核心要领就是干。最近在2017年新年贺词里，他又提出了“撸起袖子加油干”，这也是干。

　　“干”字解读：减和加就是“干”

　　这个“干”字，是由两个符号组成，上面是减法符号的“-”，下面是加法符号的“+”。根据这两个符号，我们如何科学的去干?那就是我们要知道做减法，更要知道做加法。纵观中国的发展大势，也是在做加减法。我们国家提出去产能，去杠杆，去库存，实际上这就是做减法;而我们讲“2025，智能制造”、“供给侧改革”、产业转型升级、改革创新、互联网+等等，事实上这些都是在做加法。我们的国家战略都要干，要实干，那么我们加加公司更要干，更要实干。要人人都成为实干家，我们就要认真的做好减法和加法。

　　近来，关于公司整个企业文化如何重新构建，我作了认真而全面的思考。在这里，我将“人人都是实干家”，向大家作一个全面的解读。当然这不是最终的版本，但是是我们企业文化的基本架构：如何做减法，如何做加法。我跟大家讲十点减法，十点加法。

　　我们要减什么?第一个减能耗，第二个减材料成本，第三个减人力成本，第四个减产品线，第五个减管理费用，第六个减不合格产品，第七个减沟通成本，第八个减私心杂念，第九个减不良作风，第十个减思想包袱。

　　那我们讲的十点加法是什么呢?加一点信仰，加一份坚持，加一份志同道合，加一份团队精神，加一份改革创新，加一份规划，加一项技能，加一点分享，加三大建设，加立即行动。这十大加法做好了，我们人人都是实干家，加加的未来一定会更美好!

　　因为时间有限，下面我只跟大家讲关键点，不全面展开来讲。

　　“十大减法”

　　减能耗。就是要减“跑冒滴漏”，减少浪费现象，这在每一个企业，尤其是我们这种上规模的企业，都是一个很严重的问题。一度电一滴水一点气，一张标签，一个瓶盖，都是我们要节约的，要尽量减少不必要的耗损。

　　减材料成本。企业间的竞争是多方面的，其中就包括如何降低材料成本。我们需要通过大量的招标，公开透明进行大宗原材料的采购，包括各个方面的原材料采购，以降低我们的材料成本。

　　减人力成本。我们要提高自动化、智能化，这是一方面;更重要的一方面是要减少人力资源的浪费，刚才刘总在作风建设里讲的，上班迟到下班早退等现象，这种人力成本的浪费是巨大的。

　　减产品线。我们卖1个产品也是卖，卖10个产品也是卖，卖100个产品也是卖，但企业卖100个产品和卖1个产品是两码事。我们背负着太多的产品，太多过时产品，太多规格，太多品种，是个沉重的包袱!无论对于我们的销售人员还是客户，都是沉重的包袱。我们一定要从大单品方面寻求突破，不断的减产品线。当然这不是一日之功，而是要逐步地置换低端的产品，置换过于分散的产品，尤其是没有太多销量的产品。我们不要陷于传统的产品销售模式，只管卖产品，不管利润，而是一定要走大单品路线，提高我们的大单品市场份额。我们这几年逐步在进行战略的调整，刘总也一直在做产品结构调整升级的工作，通过不断努力，我们将逐步淘汰一些销量少、利润低的产品，把我们的高毛利产品，大单品，做成规模，把我们的“原酿造”做成白酒行业的“茅台酒”，做成饮料行业的“可口可乐”!

(加加原酿造酱油)

　　减管理费用。每减一分钱的管理费用，就是增加一分钱的利润，每个部门减少三、五、十万的费用，公司就可以增加几百万的利润。

　　减不合格产品。这个也不用再解释，不合格产品严重制约了公司的发展，给公司带来了严重的伤害，损失可以说是巨大的，直接的损失可以算得清，间接的损失无法计算。

　　减沟通成本。企业一定要政令畅通，政令畅通要做到横向到边，纵向到底，要大大减少我们的沟通成本。

　　减私心杂念。一定要以公司利益为重，少些个人主义，私利主义，多些集体主义，公司好了，大家自然会好。

　　减不良作风。从去年举起大旗，开始全面整顿工作作风，到今年，这项工作仍然是重点，也在我们三大建设工作之内。作风建设，永远在路上。

　　减思想包袱。我们不要瞻前顾后，患得患失，我们要根据公司的战略，坚信我们的大单品战略，坚信我们的原酿造、面条鲜、茶籽油的目标，都一定能够实现，不要前怕虎，后怕狼，要坚决放下思想包袱，齐心协力加油干!

　　这是我们所讲“实干家”的“干”字上面的符号，减法符号“-”。我们要从这十个方面去做减法，当然我们有可能更进一步的提炼，也有可能增加减法，但这十个减法是一定要做的，那么我们怎么来做加法?

　　“十大加法”

　　加一份信仰。这是首要的。

　　我们要怎么去解读信仰?我觉得我们所从事的事业就是我们的信仰，我们的目标就是我们的信仰。我们为了我们的事业，为了我们的目标，锲而不舍，百折不挠，矢志不渝，顽强拼搏，甚至为之奋斗终身，这就是信仰!有了信仰，就有动力，就有方向。

　　我们实干一定要有自己的信仰。我不谈宗教信仰，也不谈革命理想，我觉得我们公司的事业，我们公司的目标，就是我们每一个员工的信仰。阿里巴巴之所以能做成那么大，就是有一个坚定的信仰，马云创业的时候，遇到无数的挫折打击，也经历了上十年的努力，才成就了阿里巴巴，他就坚定了阿里巴巴，坚定了互联网一定会是未来的一种趋势，这就是他的信仰，所以就有了他的成功。

　　信仰可以是阶段性的，我们有真诚的事业，就可以作为忠诚的信仰。我杨振就是把加加的事业，始终把我们如何成就中国酱油第一品牌，作为我的人生信仰。我觉得通过我们的淡酱油战略，通过我们的大单品战略，这样的目标完全可以实现。通过5至10年的努力，通过整个团队的努力，通过每个员工的努力，把我们的原酿造做成千家万户的酱油消费品，成为中国成千上万个家庭消费酱油的首选，只要我们努力就一定可以实现这样的目标。

(原酿造户外堆头)

　　我们不要惧怕竞争对手的强大，也不要惧怕行业的激烈竞争，我们的竞争对手并不可怕，尤其在酱油里面，我觉得我们通过大单品战略，是完全可以超越任何对手的。我讲过无数的案例，在90年代，摩托罗拉风行世界的时候，谁想到诺基亚可以取而代之?当诺基亚横扫市场的时候，谁会想到苹果可以取而代之?它们为什么可以取而代之?就是通过创新去取而代之，通过战略上的差异化去取而代之，我们提出大单品战略，我们现在的生产工艺和生产设备，完全可以造出中国最优质的酱油。我们有中国最优质的酱油，消费者为什么不会选择我们呢?当中国有30%的消费者选择我们的时候，我们就是中国酱油第一品牌!这样的目标，只要我们坚定信仰，是一定可以实现的。

　　加一份坚持。成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。这是2016年流传甚广的一句话，因为只有坚持，我们才能够胜利，只有坚持我们才能实现我们的目标。很多人都是半途而废，没有坚韧不拔的精神。所以我们成就事业，一定要坚持坚持再坚持，坚持就是胜利，坚持就是成功，坚持就能够实现我们伟大的目标。

　　加一份志同道合。这个词现在很少用了，我跟刘总为什么能够这么默契，包括我们的全体董监高，包括我们的员工。对于我来说，刘总跟我是志同道合的人，充满理想，有事业情怀，我们不仅仅只是为了赚钱而做事业，我们是有着事业情怀，怀着实业报国的这种心理来做事业。所以我也希望我们的每一位董监高，每一位经理，每一位销售精英，每一位生产一线员工，都能够志同道合。道不同不相谋，只有我们大家志同道合，我们才能成就伟大的事业。

　　加一份团队精神。我讲过好几次，“以一当十”并不难，难的是“以十当一”。为什么这样讲?一个人有能力，他能够发挥十个人的作用，这并不难做到，而我们在座的一些优秀的高管、经理，乃至优秀的员工，都有以一当十的这种能力。但难的是“以十当一”，就是要十个人一条心，一百个人一条心，我们公司有一千多个员工，我们要一千多个人一条心，劲往一处使，这就叫以十当一。我们要有这种团队精神，才能永远战无不胜，永远立于不败之地。

(加加员工合影)

　　加一份改革创新。刚才刘总讲的，改革是势不可挡的，公司一直在改革，也一直在创新，改革和创新是永恒的主题。创新告诉我们，永远不要跟风，要让别人来跟我们的风。调味品协会副会长白燕，她在多个场合讲了，加加在行业里的地位，是因为面条鲜，她甚至没有讲到加加是中国酱油行业内的第一家上市公司，她认为，真正奠定加加在行业地位的是面条鲜酱油。我们知道蒸鱼豉油是李锦记首创的，蒸鱼豉油在市场最受认可的品牌就是李锦记，为什么?因为是他们首创的，其它的品牌都是跟风，包括我们在内。这么多年经验告诉我们，我们跟风的产品，没有几个是做大了的，所以说我们要创新，不要跟风，要让别人跟我们的风。

　　面条鲜现在有很多厂家在仿冒，这不是坏事。我们正准备着手打第一场官司，诉侵权。而且我们做好了“马拉松”诉讼的准备，一定要把面条鲜的知识产权拿下!通过各种各样的手段，通过不断的诉讼，要把面条鲜做成加加特有的产品，做成加加的特色。我们完全可以通过法律手段，来实现拥有面条鲜的知识产权的目标。

(加加特级面条鲜酱油)

　　实际上我们要通过创新，才能做强做大，才能让人家来跟我们的风。我们不断的创造标准，不断的创造话语权，不断的创造新的游戏规则，只有这样，我们才能够超越我们的竞争对手，这是我们实干必须做到的。

　　加一项规划。这是去年已经挂在墙上的企业文化内容。一年之计在于春，我们一年要做好一年的规划，每个季度，每个月份，每一周都要做好规划，要按照规划去做事，这是一种实干精神。

　　加一项技能。不断努力地提高自己的劳动技能，增加新的技能，适应公司和时代的发展。

　　加一点分享。我们要把成功的经验，跟大家分享。生产方面也好，营销方面也好，尤其是我们营销，哪怕一个小小的营销创意，一个小小的营销创新都要拿出来与大家分享，甚至进行复制。

　　加三大建设。工作作风建设、产品质量建设、开源节流建设，永远在路上，不止于2017年，甚至是我们长远的企业文化的核心组成部分。因为三大建设永远都不过时，没有终点，所以要写进我们的企业文化。

　　加立即行动。大家知道，扎克伯格是世界上最大的社交网站“脸谱(Facebook)”的创始人，他讲过一句非常著名的话：真正决定你人生高度的，是做事的速度。所以我们做什么事，一旦确立了目标，就要立即行动。扎克伯格在2004年的时候，有一天突发灵感，写出了Facebook网站程序最原始的雏形，从产品的研发设计到开发上线，只花了6个小时。他抓住了男大学生喜欢偷窥美色，女大学生爱慕虚荣的心理，供大家上传图片，投票打分，大家来选美。这样一个引爆眼球的社交网站，几个小时就把哈佛大学的网络搞爆了，几天后引爆全美所有的大学，乃至全世界的大学，现在Facebook市值2000多亿美金。他创造了个奇迹，只花6个小时，将产品设计研发出来并上市，这就是速度。

　　我们讲立即行动，就是讲执行力。天下武功，无坚不摧，唯快不破。天下再厉害的武功，总有死穴，总有被人破解之处，但是唯快不破，你一上场就迅速把对手制服了，对手就没有机会破解你的武功，必然成了你的手下败将。我们做企业，做创新，设计商业模式等，同样如此——唯快不破。我们在行业里面提出过很多战略思想，我们也创造了几个新的品类，好的品类，但因为耽误了太多，没有速度和效率，导致我们错失了很多机会。我们的原酿造酱油，如果真的能用两三年的时间做到全国市场，那我们就能够成就我们的梦想，如果我们需要三到五年甚至更长的时间，那么我们就有可能失去机会，被对手抢了先机。今年我跟刘总达成了高度共识，要把郑州作为原酿造的根据地市场。我们要集中资源，集中一切优势力量，争取在今年把根据地市场打下。一旦根据地市场打下，我们就要把郑州做成一个模式，然后以迅雷不及掩耳之势，以压倒性的气势，以排山倒海的气势，向全国市场复制，让原酿造成为中国酱油的王牌军!

　　我们所有的愿景，所有的战略，所有的目标，所有的创新，都要立即行动起来。

　　我今天跟大家讲加加企业文化的重构，就是通过做10个减法，做10个加法，通过10减10加实干，让人人都成为实干家。我们人人都是实干家，那么加加的事业就一定能做强做大，我们所有的目标就一定能实现。谢谢大家。