特变电工衡阳变压器有限公司近年来国际市场销售迅速发展，近日，又成功签订了尼日利亚首都阿布贾Egbe变电站和Omuaran线路间隔建设项目的成套项目总承包合同。该项目的成功签约，标志着衡变公司在国际销售市场上实现了由单机项目到成套项目的转变，正式进入国际工程总承包领域。
今年年初，衡变公司面对复杂多变更加动荡的经营环境提出：调整国际业务组织架构，细分国际目标市场，成建制引进国际成套业务成熟人才，派送国际业务人员到国内市场对标学习，锻炼成长，优化配置国际业务资源，提升国际成套项目获取能力，推动产品结构由单机向成套调整，由“卖产品”向“卖服务”的转变。在国际市场上，侧重以成套工程为载体，为客户提供“系统解决问题的方案”。 以成套项目总承包为市场开拓的主导方向，兼顾单机自营出口、间接出口，积极稳健的推进国际化工作。
尼日利亚成套项目的成功签约，体现了衡变公司提出由国内向国外、单机向成套、制造向服务的“三大转变”战略，坚持集中优势资源开拓重点市场，以成套项目总承包为市场开拓的主导方向，积极稳健的推进国际化工作，打造具有国际竞争力的“超百亿”输变电产业集团发展目标。该项目的成功签约，对衡变公司国际化战略的推进、成套项目的开拓、工程总承包能力的提升以及尼日利亚、非洲英语区乃至全球市场的开拓意义重大。一方面，通过该项目的成功运作，衡变公司为下一步参与尼日利亚750kV电网融资、规划、建设工作及后续市场的成熟化建设积累了经验；另一方面，通过在该项目投标组织策划、合同谈判及后续工程项目管理工作过程中的锻炼和培养，公司可培养大批市场开拓及执行经验丰富的工程项目管理人才。（湘企网）
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