——利快国际生活馆亮相万象城

　　说到家居的体验消费，很多人会想到“样板间”，随着经济的发展以及消费需求的上升，仅仅是能见能摸的样板间已然落伍。由于家居生活动作和场景的残缺，这种“隔靴搔痒”留有遗憾的样板间正在被新的家居生活馆代替。近日开业的郑州首家“利快国际生活馆”，第一次在完整意义上打造出全景式的家居生活体验中心，为完美家居生活体验运动做出最好的诠释。

　　郑州首家Lifestyle家居品牌 利快国际生活馆

　　记者在现场看到，位于华润万象城六楼的利快国际生活馆，面积将近400平米。偌大的生活馆里，除了丰富的15大区域8000种产品，还有若干诸如餐厅、浴室、阳台的样板区。但真正吸引消费者的还是贯穿每周的利快生活沙龙课堂。每到周末，这里就成了日常生活的美好时光。蔬菜沙拉的制作秘笈，烧烤酱料的独家配方，彩色馄饨的创意做法，个性装饰的烘焙饼干，夏日花艺的色彩搭配，浴室改造的软装方案……正是这些精彩而实用的内容，让利快家居国际生活馆不只是简单的商品售卖，深植于其中的理念、文化和情感，真正的打造了品质生活的Lifestyle。

　　那什么才算是“完美家居生活体验”呢?利快中国机构董事总经理项喜君认为：首先应该是给消费者一个“家”，这个“家”里面，有家具、有饰品、有场景;但更重要的是有生活，创造一种“家”的感觉、“家”的品质，激发走入利快生活馆消费者的灵感——如果过得更惬意，如何与自己的家庭成员互动，如何让家里的时光更美妙?体验中心让商品销售已经不是唯一目的，而如何使得消费者在购物中得到更多精神上的享受，才是“完美家居体验”的重要目标，也是利快家居馆的核心魅力。

　　每家生活馆预留的生活沙龙课堂 是利快生活的人气所在

　　体验升级

　　有人才有生活味儿

　　家居体验馆的出现，是消费成熟的表现。体验经济是美国的经济学家摩根·派恩在经济学里提出来的，他认为体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后的新经济。以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。

　　传统的家居生活体验馆将家装效果以实景方式展示，实现虚拟效果到真实场景的跨越，通过听、看、触、嗅等感官刺激，消费者可以看到自己“未来的家”。但作为动态的生活，这种“所见即所得”的效果，难以有效的进行时间的延续，“看起来”的短期感觉和“用起来”的长期状态有很大的区别。“所以利快的生活家居馆，不只是让消费者知道看起来如何，更重要的是如何用的更好，提升生活细节的质感。”

　　利快生活家居馆首先提供美好生活 其次是进口家居产品

　　利快总经理项喜君表示，家居生活馆是商业丰富度、商业沟通形式的一种升级，能带给消费者更好的心理体验、动作体验。利快通过体验方式，把商品蕴含的文化意味表现出来，让消费者更快捷、更愉悦、更享受、更准确地理解欧洲的品质生活方式，真正提升生活质量。“所以利快国际生活馆不是简单的设定和产品的堆砌，而是具有前瞻性和引导性的生活课堂和学校。虽然我们每个人每天都在活着，但是如何生活的有质量，是要学习的，这方面，利快一贯熟悉的欧洲生活有深厚积淀可以分享。”

　　利快通过对去年50万的会员数据分析发现：目前家居消费群体知识结构与生活态度同样在发生改变。经常光顾利快的人群中有78%的学历均在大专学历以上，去年一年新增的顾客将近60%的顾客集中在35岁以下，这一群体已不仅仅满足家居的功能需求，而是在寻找一种与他们的文化层次和个人品位相吻合新的生活方式和平台。

　　订制生活

　　改变陈旧家居观念

　　作为目前国内最大的生活家居品牌，18年来利快专注于进口家居用品。“18年前，当利快的产品第一次出现在市场上的时候，遇到最直接的问题不是价格贵，而是这是做什么的?”项喜君表示，由于大部分产品都是欧洲设计、欧洲生产、欧洲直运，而那时的中国市场刚刚从温饱转入小康，大部分人的日常生活还没有精致规划。随着利快产品的丰富和推广，到今天，通过利快，中国的中产阶层家居生活，无论是潮流还是理念，完全可以做到与欧洲同步。

　　根据利快的零售数据分析，消费者更关注商品和服务与自己关系的密切程度，偏好那些能与自我心理需求引起共鸣或者能实现自我价值的感性商品，人们越来越追求那些能够促成自己个性化形象形成彰显自己与众不同的产品或服务。所以在利快沙龙中使用过的产品，消费者的购买率都很高。“因为通过沙龙课堂的使用，中国的消费者真正知其然知其所以然。”

　　下厨的乐趣 要先有兴趣再有神器

　　上个月在利快生活馆主题为“欧洲厨房神器”的沙龙，就吸引了很多白领。尽管中国是个传统的美食大国，但并不是厨具的大国。对于德国人来说，一个普通的厨房大概有100-200个常规用品，而对于普通中国家庭来说，大概10种左右，就能搞定各种下厨需要。在利快家居顾问的带领下，现场的利快会员体验了“甩菜器”、“沙拉碗”“切蛋器”等欧洲比较普遍但亚洲人还不熟悉的厨房必备产品。

　　利快生活馆就是通过这种有层次、有梯度的生活文化培养，使消费者获得大量的实践自己生活方式的机会，在真正消费之前，已经获得满足自己生活方式的品味，满足自己对高品质生活方式的追求和个人身份的认同，并与利快建立起良好的情感联系。

　　未来，利快国际生活馆将在郑州定期推出生活课程，涵盖生活各个方面。同时，针对会员还会推出“售前试用”，利快不用花一分钱，就可以把心仪的产品拿回家，全方位的体验产品的质量和性能。在试用的过程中，更好做购买决策。

　　以独有产品为基础，以特色生活课堂为载体，利快作为进口家居行业内的

　　老大，细分优势将会愈来愈明显。

　　品牌垂询：

　　陈 瑜

　　利快中国机构

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