6大房产媒体联合专访【东城国际】董事长 解码“高铁第一盘”
华声在线衡阳频道9月26日讯 2013年10月6日，珠晖区临近高铁衡阳东站的衡茶路口附近，有一个项目火热开盘，当天以4000元/㎡的销售均价劲销95%，创造了衡阳房产史上的销售神话，这个项目便是东城国际。要知道，彼时衡州大道还未建成，在其开盘后2个半月才通车，并且当时衡阳市的成交均价也约为4000元/㎡，珠晖区的销售均价多在3700元/㎡左右。
随即，高铁新城、酃湖新区汇集了衡阳市民的目光，东城国际也因此被誉为“高铁第一盘”“江东第一盘”等，并获得诸多荣誉。
今年6月22日，在购房者的千呼万唤中，东城国际二期开盘，当天以4300元/㎡的均价再次劲销80%，成交均价、成交量均表现不俗，表现出强劲的增值势头。逆势热销的情景，与波澜不惊的楼市形成鲜明对比。
如今，在高铁新区、在酃湖周边、在衡州大道东道，东城国际可谓一枝独秀，独占鳌头，独自支撑起了人们对高铁酃湖区域发展的美好期待，那么，这么一个高端住宅的缔造者，有着怎样的开发理念呢?东城国际是怎样一步步占领购房者心智的呢?
日前，华声在线、三湘都市报、搜房网、楼盘网、搜狐焦点网、腾讯房产等6家媒体(以下简称“专访团”)，对东城国际项目开发商、衡阳城信置业有限公司董事长林万平先生进行了联合专访，为购房者解码“高铁第一盘”成功密码。
[人物简介]林万平，东城国际项目开发商、衡阳城信置业有限公司董事长，福建冠诚投资有限公司董事长;福建省福清市政协委员，福清市工商联执委;衡阳福建商会创始人之一，衡阳福建商会常务副会长;在衡阳先后开发了东江丽景、衡阳名郡、东城国际等项目。
专访团：作为获得诸多荣誉的房地产企业家，您能分享一下您的主要经历以及从事房地产开发以来的感悟吗?
林万平：(笑答)我除了投资房地产之外，还投资了酒店、矿产、水产养殖、食品深加工等一些行业。其实我认为，做企业与做人都是一个道理，就是必须讲诚信。做人有诚信，别人都会愿意与你交往。做企业有诚信，才会受到客户青睐，才会受到市场认可。一个企业也好，一个企业负责人也好，诚信最是关键，有了诚信做什么都可以，没有诚信做什么都做不好。
作为开发商来说，不管怎样，诚信对待工程建筑、诚信对待小区建设、诚信对待业主，实实在在把事情做好，把房子盖好，把小区建设好，最终业主才能认可你，我认为这是最关键的。
我记得媒体朋友们有作过一项关于“衡阳楼盘口碑排行榜”的调查，要是我没有记错的话，东城国际好象是排名前三。有媒体朋友在获得这一数据时非常惊讶，说一个还没有业主入住的新项目，就能获得如此高的排名，在衡阳来说非常罕见。我想，这主要是我们整个团队诚信做事的风格，感动了业主吧。当然，我们不会满足，依然会秉承诚信第一的原则，努力把每一件事情做好。业主的信任，就是对我们最大的鼓励与认可。
专访团：您之前在福建经商，是什么吸引您从“八闽大地”来到“大雁之城”?衡阳这片土地对您有没有什么特别的感触?
林万平：一个房地产商要想进入一个城市开发项目，首先要了解这个城市的人口分布、地理位置、土地供应、地产发展、风险评估等。
我觉得衡阳这个城市人杰地灵，区位优势非常明显。我有看到过一篇文章，说中国十大风水城市，衡阳排名第四。我们再从地图上看，整个南中国，衡阳就处在南中国的中心点上。武广高铁开通之后，南下广州北上武汉，只需要2个小时。无论从风水上，还是从战略位置上讲，衡阳优势无可替代。这就决定了，衡阳的城市发展空间会非常大，所以，就决定到这边来参与地产开发了。
其实我到衡阳也有10年了，做过3个项目。这10年时间，对中国的房地产开发来说，是黄金10年。但是在衡阳，我一点也没感觉到，从以前的七八百块钱一平米，10多年到现在，才到现在的在4000左右徘徊，依然是整个湖南的房价洼地。虽然做一个项目辛辛苦苦多年，暂时还赚不到钱，但能推动衡阳品质化提升，我还是挺有成就感。
专访团：东城国际已经被许多市民誉为“江东第一盘”“高铁第一盘”，但在2012年高铁开通之前，这里还是一片荒凉之地，选择这里需要超前眼光，当初您是如何独具慧眼选择这个地块的呢?
林万平：其实也谈不上眼光超前、独具慧眼。我们都知道，一个高端住宅项目，他的首要条件是环境好、交通好;而不是人流旺盛。人流旺盛，那是做商业。我们不说整个世界的高端住宅，单说中国的高端住宅，从来不会是在市中心，而是选择边郊一点的地方。有句广告语对高端住宅的位置总结得非常好：离尘不离城;意思就是远离城市的噪杂与污染，但又不离开城市。
从居住的角度看，现在人们买房最看重的是什么?第一是环境好、空气好。东城国际属酃湖生态区，没有工业园，空气清新，生态环保。酃湖号称衡阳的“城市绿肺”、“天然氧吧”。根据规划，这一版块规划有酃湖公园、衡州遗址文化公园等;酃湖公园将按国家4A级风景区的标准来打造，建设成湖南最大水上公园。因此，从居住来说，酃湖应该是衡阳最宜居的版块。我想居住在这里的人，才能有愉快的心情，享受幸福的生活，而且他的儿子、孙子等等后辈，都能享受这样幸福的生活。
第二是位置和交通。东城国际在这方面的优势就多了，离高铁站5分钟、火车站3分钟，从衡州大道到市中心，也不到5分钟。而且目前经过东城国际的公交线路，多达9条线路，跟市中心没有差别，甚至比市中心的部分地方交通还方便。而且东城国际周边除了刚才说两大公园之外，关键是这里还有体育中心、大学城等。在世界上任何一个地方，高校边上的房子，除了它的升值价值之外，最关键是它是一个城市文化氛围最浓厚的地方。如果自己把家安在这个地方，每天都可以感受到深厚的文化学术，这是用钱也不一定买不到的价值啊。
所以说，东城国际这个地方拥有得天独厚的区位优势。优美的公园环境、优异的学术氛围、便捷的交通线路，因此，我们会选择这个地方，也努力把东城国际这个项目做成衡阳最高端的项目之一，不然，真对不起这样的资源。
当然，也有许多人说东城国际目前太偏了，如果他真正了解了武广新区、了解了东城国际，就一定会喜欢这个地方。由于我们是高铁版块第一个项目，这个区域有许多配套目前有缺失，确实是这样的，为此，我们规划了1.1万平米欧式风情商业街、6000平米大型购物广场、1500平米国际双语幼儿园、儿童游乐广场、老年人活动广场、社区健身广场、运动场等。做到自成一城，衣食住行游乐玩都有，在家门口，就能享受一城便利。
专访团：如今，东城国际可以说一炮而红，成为衡阳屈指可数的标杆品牌项目之一。项目的一举一动都备受关注，在今年上半年也是逆势热销，是什么样的理念促使东城国际能如此成功呢?
林万平：(笑答)我们不敢说一炮而红，但我们的品质感确实大家能感受得到。
刚才我有说了，东城国际所处的酃湖版块，未来一定是衡阳高端住宅最集中的地方。东城国际作为第一个进驻这个版块的高端住宅项目，必须起到很好的示范作用。所以，这个项目的规划初始，我们就引入“适度超前、品质过剩”的理念，意思是无论是规划要求、还是品质要求，我们都是以超前的标准而不是现行的标准去执行。因为，随着人们生活水平的提高，对居住的要求也会越来越高，而房地产的规划主要是卖给未来的需求，而不是现在的需求。如果按现在的标准执行，那么在未来几年，可能就会落后了。
在工程方面，我们对品质的要求十分苛刻，对质量我们是采取“零容忍”的标准。在建设环节中，我们没有偷工减料的概念，反而是“加料”，追加成本。这也就是为什么东城国际能够在诸多项目中能够脱颖而出的重要原因。在衡阳房产界，东城国际的品质是公认的。也有很多房产界的朋友到我们这里来交流经验，我跟他们说，其实也没有什么秘决，就是用心做事，把房子当作你的作品、而不是产品去对待，就一定会做得好。
在服务方面，我们的理念可能跟一般的项目稍微有点差别。传统的项目做法，就是把房子卖给你，我对你的服务就结束了;而我的理念是，我把房子卖给你，我对你的服务才刚刚开始。因为，现在人们对购房的需求越来越多样化，在居住需求方面，我们大致分为三类：第一类人，只要求在城里有套房安家就可以了;第二类人，则要求项目品质好、小区环境好就行了;第三类人，则要求更高，不仅仅品质好、环境好，还要考虑这个小区的居住氛围好才行，他们不仅是买房子，也是在买未来，因此，他们的眼光更高。我们东城国际作为一个高端项目，主要卖给第三类人。所以，我们不仅在项目规划、工程建设、配套建设等方面提出了更高标准，而且在“和谐社区”建设方面也是不懈努力地去做好，让业主们真正感受到物超所值。
我们的所做所为，许多业主都真切地感受到了，所以也喜欢上了东城国际。我们这里有很多业主朋友都说，东城国际的业主们，虽然来自五湖四海，但感觉就像朋友、家人一样，人与人之间非常友善，没有什么距离感，这才是他们真正想要住一辈子的社区。我听了这些话很感动，能够得到客户的认可，就是我们努力的源泉。
专访团：听说东城国际在业主联谊方面非常用心，业主之间已经形成了很和睦的邻里意识，归属感非常强，在衡阳开发商与业主的关系创建中也起到了典范作用，这方面的情况您能分享一下吗?
林万平：一个高端项目，除了品质、景观等方面的高端硬件条件之外，更要提倡“和谐社区”的软件服务，这样才能称之为高端项目。我们认为，业主与开发商之间，不是赤裸裸的商业关系，而是家人、朋友一样的关系。传统的开发商，把房子造好就完事了，而我们的理念是，除了把房子造好，还要把小区的人居氛围营造好。住在这里的业主，人与人之间应该是非常友善、和谐的。建筑，不是居住的本质;人，才是建筑的灵魂。因此，我们提出来“东城国际·一家亲”的概念，努力将东城国际打造成一个幸福和谐的小区，成为衡阳的人居范本。
为此，我们首先主动建立了一个QQ官方群，主动邀请业主们加入进来，为他们搭建沟通桥梁便于业主之间的相识。其次，我们创建了《东城国际》期刊，让有才艺、有生活经验的业主，在这个平台展示出来，让其他业主交流沟通。再次，我们也组织了多次的业主联谊活动，邀请大家参与，拉近业主们的距离，畅想着住在一起后的美好生活，培养共建家园的意识。现在，他们经常一起出去唱歌、一起外出旅游、一起郊区烧烤等户外活动，已经形成了东城国际的生活圈，非常开心的生活。
很多项目可能担心业主聚在一起会不太好，但是我不这样认为，只要心中无愧，只要我们诚信对待工程建筑、诚信对待小区建设、诚信对待业主，就一定会形成正能量。所以尽管我们的业主还没有入住，但是很多业主们就开始相互走动，一起做开心有益的事。上次云南昭通地震，我们的业主就只身前往灾区救灾，其他业主们得知后，都踊跃捐款，而且也都在QQ群里互相鼓励。这就是正能量。我相信，这样的小区，才是许多人真正想住进来的小区，这也一定是未来整个房地产发展与升级的趋势，只是在这方面，我们走在了前面一步。
东城国际，虽然目前在业主之间、在衡阳房产界里，都在着非常好的口碑，但我依然时常告诫我们的团队，不能骄不能躁，万里长征我们才迈出第一步，后面还有很多事情要做。客户就是我们的上帝，服务好客户，不仅仅是在产品品质方面，也在我们每个人做事的细节当中。
专访团：项目在开发节奏上，有什么规划吗?
林万平：项目总共分为四期开发，目前一、二、三期都在建设中。具体的情况是：一期已经开始在拆架，预计年底可以完全落架。二期还在建设中，如果不出意外，年底应该可以封顶;三期现在开始打桩。四期则需要在三期销售之后才会有相关动态。
专访团：一期业主大概什么时候可以入住进来?可能我们的业主、还有关注东城国际的市民都很关注与期待。
林万平：我们在交房时间上的约定是按常规制定的，一期按合同约定是2015年年底。但按照目前一期的工程进度来说，一期应该是可以提前一点交房的。我们在努力，在严格保证工程质量的前提下，争取一期在2015年7、8月份交房，让一期业主们能赶在2016年在东城国际过个快乐的春节。这是我们的愿望，也是许多业主朋友们的愿望，哈哈。
专访团：东城国际项目算不算您的得意之作?
林万平：我不敢说东城国际是我最得意的作品，但确实是我最用心的一个作品。东城国际，也是我亲自操盘的第一个房地产项目，之前的许多项目，都是入股，很少亲自参与。现在我50多岁的小老头了(大笑)，说不定，这个项目就是我的收官之作了，所以要努力地把这个项目做好。
在目前这个房价的前提下，东城国际的品质，对得起这个房价、对得起业主，但对不起4000亩酃湖公园和5公里的耒水湾。酃湖生态区确实太美了，美得让人不舍。酃湖这个地方，不仅仅是现在衡阳最美丽的生态风景区，也是衡阳的历史发源地，衡阳风水最好的地方，西汉时期的酃县就设在这个地方。如果衡阳的房价再高点，我可以打造出更完美的作品。
正常情况下，房地产的产品开发，也会分为一代、二代、三代等模式进行升级。东城国际是我在衡阳的第三代产品，希望我还能亲自参与开发第四代、第五代等产品。就像苹果手机，开发三代、四代、五代，现在推出第六代产品苹果6。后面我们可能会做更好的作品，当然也要看拿地情况，我们不会制造诺基亚，不会打价格战。我们还会延续品质化路线，坚持做高端住宅，将产品、服务等进行全方位升级。
专访团：您之前去过很多城市，比较而言，您觉得衡阳房地产市场有什么特点吗?
林万平：坦诚地说，我觉得衡阳做开发商很辛苦，房地产的黄金10年，在衡阳的开发商大多没有体会到，可能跟粗放式的放地模式有一定关系。其他很多城市挂一块土地出来，干干净净，连配套费都基本包含在里面，土地一拍就可以施工了，这样会吸引很多全国各地的有实力的开发商过来。
另一方面，现在衡阳的房价还是比较低，对于支撑高品质住宅、甚至城市建设等方面的贡献不够。衡阳房价还跟一些城市县区差不多，比如江西、福建等地的县区，并且跟周边城市比较也是偏低，比如北面的株洲、南面的郴州等。其实我一直认为，衡阳房地产市场还是有很大的提升空间，衡阳市民的人居水平、生活水平也有很大的提升空间。
专访团：对衡阳楼市未来的发展，您如何看待?对高铁新城、酃湖新区这一块，您能不能展望一下?
林万平：我对衡阳楼市很有信心，因为衡阳房地产品质化提升还有很大空间，衡阳市民在居住水平、生活水平方面还有很大的改善需求。
我对衡阳还是比较清楚，在酃湖这边，高铁交通比较便利，又有大学城进驻，酃湖公园已经开工，衡州遗址公园已经规划好，最关键是空气好、环境好，不出五年这个地方将会是衡阳的核心，将会成为最高端的住宅区。我坚信，三年以内，甚至两年之内，这个地方的房价将领航衡阳。因为这里的自然环境、人居氛围足够支撑它领航衡阳房价。在衡阳十年了，很多时候我都把自己当成一个衡阳人。为衡阳作贡献，亲自参与酃湖新区的崛起，是我十分乐意的事情。
专访团：谢谢林董接受我们的采访。作为一个有实力、能理念的开发商，你的许多观点、以及咱们东城国际这个项目，一定会对衡阳的房地产发展与升级，起着非常重要的引导与示范作用。我们也真正的希望有更多像你这样的开发商，一起参与衡阳的城市建设，共同创建美丽衡阳。谢谢!
林万平：谢谢，你们客气了。
