因为三码机省去了很多中间的测试环节，一般正规手机4个月才能出货销售，但三码机45-60天就可以了，所以，集成商最大的优势就是会抓住那些转瞬即逝的机会。尽管核心技术不在自己手里，从功能上说没有太大区别，但单凭外观差异，比如按季节来分，夏天多做一些外观设计偏女性化、色彩艳丽的款，或者是做一些别人不敢做的设计，也可以拉开距离来。

　　总的来说，在华强北的三派集成商里，潮汕人比较偏保守，但做的时间最长，所以经验丰富一些。东北人的推广能力强一些，而我们温州人可能更敢于尝试一些别人不敢尝试的。

　　千元智能机？再等等！

　　最近一两年，因为政府对三码机的打击力度越来越大，像明通底下的三码机市场三天两头关门歇业，集成商的日子越来越难过，所以在2009年国家对手机生产牌照的注册资金要求降到2000万之后，不少原来的三码机集成商也开始想转做五码机和自己的品牌，我们就是其中之一。

　　有了这块牌照，一个最直接的好处是你的手机可以正大光明地进大商场大卖场销售了，原来的三码机更多是流向三四线城市的夫妻店，形成不了规模。但目前，主要还是以做功能手机为主，智能机对我们来说，还要再等等看。

　　一方面，按年龄来分，现在接受智能手机的，以80后也就是18-30岁的人为多，他们本身如果收入条件允许的话，也不是三五码机或者国产手机的用户。而30岁以上的人，我觉得并不太热衷这类智能机或者是上面的一些热门游戏。我们有很多用户，一部手机用了两三年，里面还是只有买手机时预装的三五首歌曲。再年长一点的50后、60后就更加连Q Q都不用了，他们更喜欢直接打电话或者发短信交流。

　　另一方面，尽管在三四线城市，也有一些年轻人会是三五码机的用户，但他们在消费观念上跟一二线城市的年轻人还有一段差距。今年上半年我们有一个统计，在这块市场上彩色手机是卖得最好的。因为三五百元的零售价，对这个人群来说，可能心情好就会换一个，如果是上千元的智能机，就会理性很多。

　　而且，现在的功能机，以MTK的5236芯片为例，可以做到15页的拉动菜单，很多在智能机上很流行的应用，比如愤怒的小鸟、切西瓜、Tom猫以及大部分基础应用，比如QQ、微博、浏览器，可以预装进去。

　　至于智能机，我觉得可能要等到下半年，接近年底的时候，一个是MTK正在研发低价的类智能或智能芯片，这对我们来说，是做智能机最主要的技术障碍；另一个就是要看像OPPO、天语、金立这些国产大品牌，对市场的培育情况。

　　如果这一轮广告宣传能起来，国内消费者接受“国产智能手机”这个概念，那么等MTK的芯片一到位，我想还是会有很多人愿意尝试的。但如果市场起不来，那么就只好继续在功能机市场里慢慢做品牌，等待机会了。