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丁东华上任库巴首战6周年庆 年销售目标冲击50亿
发布时间:2012-03-28   来源:  作者:  编辑:

【文章摘要】近日,国美旗下库巴购物网(www.coo8.com)宣布将于328日起,开始为期近两周的大型6周年店庆促销活动。据记者了解,在这场主题为裸奔328”6周年促销活动中,不仅所有商品累计让利优惠将超过千万元,同时也是库巴新任CEO丁东华上任后,率领团队打响的第一场电商促销攻坚战。

  近日,国美旗下库巴购物网(www.coo8.com)宣布将于328日起,开始为期近两周的大型6周年店庆促销活动。据记者了解,在这场主题为裸奔328”6周年促销活动中,不仅所有商品累计让利优惠将超过千万元,同时也是库巴新任CEO丁东华上任后,率领团队打响的第一场电商促销攻坚战。

  据库巴副总裁彭亮表示,每年3月库巴都要以大力度促销来庆祝店庆,今年是库巴创业的6周年,因此特别增加了力度。“6周年促销计划年初就已经设定,原计划促销7天,销售目标为1亿元。丁总上任后经过多方的资源协调和部署,目前已经把促销期延长到12天,力争销售额破3亿元,彭亮表示。

  对此,丁东华称,尽管整体家电销售市场受政策等因素的影响有所收缩,但库巴对今年的销售非常有信心,而且正在加速与国美供应链的打通与整合,不但要在6周年店庆的销售额上有所突破,而且已经将今年销售目标锁定为50亿元,比2011年增长一倍以上。

  出任库巴CEO以来,除了与库巴的高层和员工深度密切沟通之外,重点就是与国美商讨进一步打通供应链资源的计划,包括与线下国美多品牌的采购关系、采购价格等,而且已经有了阶段性成果,这些都将体现在我们6周年等一系列促销活动中,丁东华表示,因此,2012年库巴将销售目标提升了一倍以上,一方面是基于与国美进行了更加全面的供应链整合,能更大力度地进行低价策略;另一方面是库巴未来将继续加强原有的大家电销售优势,保持继续成倍增长的底气。

  丁东华认为,很多电商业普遍出现的亏损是由于两头挤压造成的。从供应商那无法拿到更低廉的价格,但又必须底价才能卖给消费者,这导致了亏损难以避免,因此单纯依靠资金链的支持难以持久,供应链资源是王道。他同时指出,电商如果要想在目前持续不断的价格战中保持低价优势,必须要在采购、物流以及仓储等供应链成本进行优化,降低这些环节的高额成本费用。我们已经与国美进行了全方位的供应链整合,在采购、物流等原本需要消耗高额成本的环节上节省了不少费用,因此在销售端我们将更具价格优势,销售力度也将更大,在扩大品牌影响力以及提升用户粘度合力方面会更强,丁东华说道。

  另外,丁东华表示,库巴以为核心的品类布局与品牌定位也不会改变,库巴未来仍将打造以家电-家装-家居为核心的差异化品牌之路。库巴其实早已在家电领域打下了很好的基础,有着先天的家电创业基因优势,今年我们在继续营造""文化的电商品牌同时,会更加侧重家电方面的销售,将家电领域做深、做实,这也是我们今年精细化管理的体现,毕竟在电商行业,大家电的销售是让电商快速进入行业前列、牢固市场份额的重要手段,而这也正是传统电器巨头国美的巨大优势所在,所以作为国美电商双品牌之一的库巴,担当了先锋队的角色,这也让我们更有实力跻身家电领域的三甲,丁东华表示。

  此外,库巴董事长、国美电器高级副总裁牟贵先表示称,库巴仍然扮演着国美电子商务的先锋队和急行军的重要角色,在库巴任何促销活动上,国美都将给予更充分的供应链资源支持,集团希望通过双品牌运营,让国美系电商在未来的3年内能够占到中国网购市场规模的20%以上。

  对此,易观国际高级分析师陈寿送认为,在2012年电商普遍趋于理性运营的阶段,库巴反而在价格战中投入了更重兵力,不难想象背靠国美的库巴已经实现了创业期的跨度,进入了相对稳定的成长期,并与国美提供的成长基因进行了充分的融合,可以说随着与国美的不断融入,库巴将开始走向新的增长爆发前期。(硅谷动力)

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