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衡阳农商银行:推进“三大转变” 促进高质量发展
发布时间:2019-06-05   来源:华声在线  作者:何翔斌  编辑:张超

  华声在线6月5日讯 衡阳农商银行自挂牌成立以来,积极推进转型发展。

  转变思想理念

  从做“大”到做“小”。改变过去做大银行的思想,坚持做小、做专,做出自己的特色,做成地方中小标杆银行。做好客户分群维护,将农商行总行、支行、客户经理分不同层面服务和维护客户。

  开业以来,全行新增500万元以下小额贷款客户3995个,新增小额贷款余额93426万元,500万元以上大额贷款下降19330万元,现有贷款余额户均48.4万元,下降19万元。

  转变经营导向

  从任务考核型到市场份额型。改变过去贷款主要投向房地产行业、关联企业的做法,转向到城区居民消费贷款和创业类贷款。

  以市场份额为导向,着力培育员工竞争意识,抢市场、争“蛋糕”,让员工不再满足于上级分配任务的完成,而是更加注重市场份额提升。

  对辖区的客户按“金字塔”结构进行分类,为不同层次客户提供特色服务,实施全产品菜单式营销,实现由单一产品服务向全面金融服务转化。

  转变考核评价机制

  由单一评价转向综合评价。2018年该行正式启动了薪酬及绩效管理改革,建立“权、责、利”对等的绩效考核体系,由原来的考核团队到现在的考核到个人,由分条线考核单一指标到综合考核覆盖客户附加价值挖掘。

  目前,绩效考核系统已于3月底正式启用,可直接考核到个人,让员工树立了实现公司价值最大化、打造“上市银行”的思想。(文/通讯员 何翔斌)


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