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湖南商业圈的奇迹
发布时间:2012-07-12   来源:华声在线-三湘都市报  作者:  编辑:






梦幻城堡般的友阿奥特莱斯。



友阿股份董事长胡子敬接受媒体采访。记者 田超 摄

湖南商业圈从不缺乏奇迹。

  最新的佐证是:上市仅3年的友阿股份,累计现金分红金额超1.5亿,位居同行业上市公司前列,仅2011年,公司就实现含税销售55亿元,同比上市之前2009年增长了72%

  今年,在全国经济下行的情况下,我们依然以两位数的幅度增长,且利润的增幅高于营销额。”201279日,在友阿股份即将上市三周年之际,友阿掌舵人胡子敬铿锵发声。

  记者 刘玲玲

  稳

  提前判断赢增长

  友阿逆势上行,胡子敬认为得益于提前判断。

  胡子敬毫无掩饰资本的力量,但他认为,上市给友阿带来最大的改变是:让其通过资本市场看到了未来发展的方向。

  我们知道如何进行资本市场的运作,也知道了这些运作可以给企业未来的发展带来些什么,而这一点至关重要。胡子敬坦言。

  这一点也在友阿今年的表现上体现得淋漓尽致。

  根据国家统计局公布最新的统计数据显示, 20121-5月,我国社会消费品零售总额为81637亿元,同比名义增长14.5%,扣除价格因素实际增长仅10.9%,相比于2011年,增速继续放缓。老百姓没钱了,怎么消费?

  事实上,对于这点友阿早有准备。去年,我们就已经对今年的严峻形势有了预判。胡子敬认为,由于企业裁员或减薪的影响,部分老百姓可能花钱减少,但对于老板之类的人员没有多大影响,就算经济形势不好,但有钱人可能早早将自己的花费保留出来。因此,胡子敬判断:今年日用生活品的销售可能会大受影响,但中高档产品的销售不会减少。因此,友阿将今年的工作重点放在调整产品结构上。

  大佬出招,往往能一针见血,这一次,同样如此。在大部分零售企业步履蹒跚的时候,友阿依然以自己的步伐前进:去年友谊商店销售额荣登三湘第一店,友阿奥特莱斯今年上半年的销售比去年同期翻三番……

  胡子敬毫不掩饰地说:今年上半年,从整体上看,虽然比去年的同期增幅有所下降,但是今年我们的增幅仍然保持了两位数。

  守

  改扩建仍是主旋律

  近来,长沙的商业江湖好戏连台:香港九龙仓强势入驻、万达国际购物中心落址……众多国际国内商业大腕,纷纷落子长沙,准备瓜分这中部消费排名第一的省份城市的消费蛋糕。

  对于这一切,老江湖胡子敬不为所动。他的理由是:绝不跟风,也不盲目。

  长沙的名品市场,胡子敬关注已久。胡子敬表示,随着中国的零售市场对名品的需求越来越大,也让其成为全世界最大的名品、奢侈品消费市场,而长沙,在中部地区的经济实力和消费力已不容置疑,因此,这块大蛋糕势必会引起中国甚至是全世界的注意。

  现在,胡子敬的困惑是:这个城市到底有多大的容量?

  现在长沙到处在建城市综合体,但是,以我对这个城市的了解,从我对商业的判断,长沙的未来只有几个商圈。胡子敬有点担忧,长沙只是一个两三百万人口的城市,而且人口增幅并不大,因此,这么多在建的城市综合体,到底能不能存活下去,还需要事实的证明。

  因此,主张稳扎稳打的胡子敬,将目光放在了对旧有地盘的改扩建上。长沙东塘友谊商城、春天百货、老中山路百货大楼都在今年加入了升级改造的部队。

  改建一个商场远比新建一个商场来得划算。对此,胡子敬一直打着自己的算盘:老店改扩建,增加1万平方米的营业面积,不仅建设成本比新开的少得多,而且回报却远大于新建商场。

  胡子敬笑言:实际上,每个城市发展的过程中,商业都有个品牌培育的过程,太早了不行,太迟了不行。只有两三年后,等各方面更成熟之后,我们才能看得更清楚。因此现在,我绝不跟风。

  攻

  省内市州将成爆发点

  一直以来,有守有攻才是擅弈者胡子敬在商场长盛不衰的秘诀。

  如今,胡子敬的谋略是:在长沙稳扎稳打,积极向省内市州推进。

  长沙不可能是永远的中心。在胡子敬看来,拥有7000万人口的湖南,不可能所有高档的消费力全部聚集到长沙,因此,市州有很大的潜力,而现在发展正当时。

  实际上,友阿最近一直在湖南的各市州考察。对此,胡子敬毫不隐瞒:我们已经在对岳阳、常德、郴州、邵阳、衡阳等市州做前期调查。

  胡子敬认为,如今许多市州已经具备了开店的条件。比如郴州,以前城市小,而现在大变样,城市大了,城市建设也很好;又如岳阳,虽然有一些购物的地方,但规模都不大,因此,完全有发展大型购物中心的需求。

  在今年上半年战略品牌供应商峰会上,胡子敬表示,将加快友阿省内开店和已开门店升级改造步伐的同时,在省内地级市开发大型购物中心或城市综合体。我们在做了详实、准确的市场调查后,一旦有机会将会通过并购、再建、合作、租赁等各种方式以低成本扩大公司在全国的版图。

  事实上,友阿的扩张步伐已经迈出。去年,友阿就已经启动了集生活、休闲、娱乐为一体的郴州友阿购物中心项目。

  对于自己的扩张,胡子敬有自己的见解:其实,现在只要有个地方就可以去开店,但你需要对整个市场有个准确的判断。那么,你判断好了,就会成功,不过,判断错了,你就会面临巨大的失误。

  显然,商业大佬依然信心十足。

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