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刘强东借资本唬人低俗 京东绑架还是回报投资人
发布时间:2012-09-03   来源:中国经济网  作者:  编辑:

  ——京东苏宁国美价格大战观察之七

  不得不说,刘强东的微博营销策略很成功,8月14日,他不过在微博上喊了几句话,就掀起了电子商务世界的轩然大波,以最低廉的宣传成本获得了最大的宣传效果,“电商三国杀”近乎引得全民观战。但事情发展至今,也让人感叹,这场“史上最惨烈的价格战”不过是“史上最坑爹的价格战”,噱头有余而实惠不足,消费者只是“自作多情”罢了。

  “醉翁之意不在酒”,刘强东高调发动的“降价战”更像是一场表演,演给背后的投资人看,证明京东具有融资上市的能力。但与刘强东的高调不同的则是投资人的集体沉默。为什么会反差如此大,刘强东宣称的“不差钱”从何而来,京东是在回报投资人还是在绑架投资人?

  刘强东借资本唬人 投资人集体沉默

  就实力比拼而言,京东的资金实力和对供应链的控制远不如苏宁,但刘强东8月14日在微博上高调宣布,“刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了。大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:‘我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!’”

  投资人说“不差钱”,京东似乎有了底气可以打场“持久战”,但是,事实的真相却并非如此。“不差钱”只是刘强东的一面之词,没有哪家投资人愿意就京东问题发表意见。这场宣称要打三年的降价战已演变为“闪电战”,眼下已有偃旗息鼓之意。先是有媒体报道刘强东要停止价格战,之后刘强东又辟谣是“误读”,令人雾里看花、真假莫辨。

  对“我们除了有钱什么都没有”的言论,更像是一种唬人的营销手段。“不会有股东这么说,”北京一家大型外资创投公司表示。深圳一家大型创投董事长认为,“这是京东最后的招数,一般经营企业会强调自己的实力,很少会把股东搬出来。”上海交通大学副教授周国华更认为京东借资本唬人是一种“低俗”行为。

  刘强东悄悄删除“豪言壮语” 传言投资人撤资

  微博营销使刘强东收到了事半功倍的宣传效果,但颇为反常的是,一向在微博上活跃的他突然“噤声”,不仅如此,还悄悄删掉了8月17日的一条微博,微博内容涉及京东股东之一的高瓴资本。

  之前,刘强东在微博上称“我们的股东高瓴资本的老板特意从美国打来电话,并建议价格战引到全品类,周一推出。”但是,京东的价格战并未在全品类大规模扩散,这条微博也被删除。业内猜测京东或正遭遇股东退股压力。

  近乎同时,8月17日,创投汉理资本的官方微博“丁香会_LilacClub”发布信息:“据可靠消息,京东上轮某一家大PE已经退出投资,仅将本金拿回。求证。京东与苏美大战,后院可千万别‘着火’呵。”具体是哪家投资人撤资尚未可知,但刘强东的高调宣传与投资人的沉默回应不免让人质疑,他的豪言壮语有多少可信度?投资人的真实态度到底是什么?

  风投疑遭京东绑架 谁会是下一个投资者?

  去年4月,京东商城完成第三轮15亿美元融资,这也是其迄今为止对外公布的最后一笔融资,投资方包括俄罗斯DST和老虎基金等共六家基金,以及一些个人投资者。

  据知情人士透露,此前老虎基金已有退意。而据国泰君安分析,京东明年至少要融资60亿元,所以京东必须尽快进行下一轮融资,而巨亏的京东只能依靠不断增长的规模获取融资砝码,一旦规模增长趋缓或者下滑,那么融资难度将会加大,于是京东祭出价格战法宝,以最大限度抢占市场份额。

  但是这场价格战没有给京东带来超预期的收益,相反各种华而不实的噱头使刘强东商誉受损,这是投资人不愿看到的。但是现在从某种程度上来说,风投已被京东绑架,如果不继续支持京东,前期的投入可以说打了水漂,“反正现在绝大部分电商全都亏损,继续投资京东,最好的结果是京东成功IPO,PE们即解套;退而求其次,就算不上了市,京东坐稳老大之位,形成规模效应之后,PE们也可获丰厚利润回报”。家电业资深人士洪仕斌表示。

  一方面,既有投资人“被绑架”,不得不继续追加投资;另一方面,刘强东又在积极寻找新的投资人。这场价格战的目的就在于扩大影响力,以获得新投资方的认可。但是,“假如你是京东股东,还会继续投资吗?”据媒体近段时间一项以此为题的调查结果显示,国内外十多家创投一致表示“不会”。也有网友如专栏作家杨飞表示,“刘强东说打价格战亏10亿亏得起,投资人不会翻脸,打死我也不信,投资人疯了才会支持,所以这只是个笑话。”

  一场哗众取宠的价格战如今演变成了一场“哗众取辱”的闹剧,谁在抛弃刘强东?消费者还是投资人?都不是,应该是刘强东自己。(迟月)

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