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二手房销售新人需知
发布时间:2011-07-11   来源:赣州晒房网  作者:  编辑:

如果你是刚刚进入二手房销售行业的朋友,请看本文。

随着这几年我国楼市的不断发展,二手房销售行业也非常火爆热门,铁打的营盘流水的兵每年都有大量行业新人加入进来。相信刚刚进入这个行业的朋友都会感到非常的吃力,有无从下手的感觉。当然如果你碰巧遇上个带新人非常耐心的主管领导那是你的运气好,因为二手房销售行业是个高压高挑战的行业,每个人都有着自己的事在努力做着,一般来说真没有太多的时间来带你。做为刚刚进入行业的新人,本文就告诉你如何做好新兵的本份。

一、态度要好。
既然是新人就要有新人的心态与谦逊,千万别一进团队就摆出一付眼高于顶的姿态,这样你会被团队所有成员排挤,就更谈不上有人在你的愿意来帮你带你了。不管你信还是不信,心态好坏直接决定了你的
二手房销售生涯的长短。

二、跑盘要认真仔细。

做过这一行的人都知道,跑盘是从事这个行业的第一关,如果你想在未来的日子迅速成为一名二手房销售精英,那么一定要非常认真的对待这一关,记住一定要用你的腿把城市的每一个角落都量一遍。

三、多学多问,主动向老员工讨教。
如第一点所说,老员工大都在忙着自己的事,这时候你一定要胆子大一点,多与团队内部人沟通,多学多问,这有两个好处,一是可以加速自己与团队其他成员的融入,二是可以更好地学习
二手房销售前辈的经验少走弯路。

四、观察到位,仔细揣摩。
在工作中有时大家都很忙,这时候其实也是你最佳的学习时机,你可以在同事与客户通电话、谈合同、接待的过程中看看优秀的二手房销售人员是如何做好的,观察到了还需要自己体会好,这样才能加速你的成长。

五、勤奋是新人的必备条件。
个人认为
二手房销售行业有两类人可以做得非常好,一是天才,二是非常勤奋的人。我们都知道这个世界上天才少之又少,所以你别期望你是天才,那么你要干得比别人好就一定要比别人更加的勤奋!勤能补拙,这一点行业内老一点的员工都知道。

六、尽快获得自己的客户。
新人刚进这个行业的时候往往会说自己没有客户,有这种说法的人一定难称之为优秀的二手房销售人员,因为从你进入这个行业的第一天起,你就有非常多的机会去取得客户、跑盘的时候可以派单留自己电话、在分行里的时候可以把老房源洗一洗、休息的时间可以在
赣州晒房网上发房源、还可以由自己身边的亲朋好友介绍等等,要取得几个客户我个人认为只要你认真去做了真不是什么难事。

六、多打客户电话。
有些刚进这个行业的人往往会对打电话感到害怕,这点一定要克服。曾经通过
赣州晒房网博客新鲜事认识一位二手房销售人员,他与人打赌说他可以和任何一个客户打电话时间超过半小时,结果同事给他提供了三个号码(非他自己的客户)他都轻松的完成,这一点优点也使得他业绩长虹!长期占据着该分行销冠的位置。

七、多带客看房。
冬天冷、夏天热,这个行业真是折磨人,这是许多
二手房销售人员的感慨之言。然而我想说的是,如果你想成为一名优秀的二手房销售人员就一定要克服这一观念,要以乐观主动的心情去接带客户,并尽可能多的安排你手上的客户看房,只有这一点做好了,你才有成交的机会,想想看,如果你一个月下来只带七八个客户看了房,天上会掉馅饼在你头上吗?

八、多与主管领导沟通。
多拍拍分行经理马屁,多与他(她)聊聊,不管是生活上的还是工作上的,你会发现可以获得很多帮助,任何一位领导都希望自己有一位充满灵气的下属,如果他(她)一旦发现你是块材料,一定会在许多时候带你一下的,比如介绍个客户给你,让能力强一点的老员工多带带你,甚至谈合同的时候有意让你在边上看着……总之好处多多。

以上八点是本人总结出来的心得体会,个人觉得如果你真能按照我说的这样去做,成长速度一定会大大提高,那么离开单的日子就不远了。

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