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买房优惠自己做主 购房砍价七大技巧
发布时间:2014-03-21   来源:楼盘网  作者:  编辑:

  

  买房能砍价吗?答案是肯定的。

  砍价是一门大学问,大到买车买房,小到日常买菜,都要讲价还价一番。房子是商品,是商品就有价格,能不能成交,就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。

  但是为什么很少有人能“砍“下房价呢?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,买卖双方是内行与外行之间的较量。购房者只能算是业余爱好者,所以,如果想以心理价位买到合适的房子,你就需要仔细研究置业顾问的心理,顺利砍低房价获得实惠。

  以下为楼盘网的小编整理出来的7条购房砍价技巧,希望会对买房者带来一些帮助。

  1、开盘前 提前认购

  目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。

  2、学会“摆谱” 隐藏对房子的好感

  在和置业顾问沟通的时候,透漏出你买房的意向十分强烈,但是对于此楼盘可以故意表现冷淡的态度,给置业顾问一种漫不经心的感觉。越是这样,置业顾问就越是想拉拢你,会主动告诉你一些优惠信息。

  3、学会“忽悠” 与其他楼盘对比

  告知对方已看中其他房子并已付定金,但更加喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者,告诉他们准备一次性付款,要求最优惠的价格,探探他们的优惠底线在哪里。再或者,告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题,同时,表现出你确实想买房,并不是随便看看,让对方感受到你买房的诚意。

  4、学会“套近乎” 争取最低价拿到房子

  与置业顾问交流时,可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等,找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,凭交情争取拿到房子的最低价格。

  5、参加各种名义的团购

  近年来很流行团购,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

  购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团,都会有额外的优惠。

  6、关注清盘的楼盘和特价房

  细心的买家可能发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源,例如清盘时的优惠等,有时候以一口价的形式出现。

  一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

  尾房产生的原因是多方面的:有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外,大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。

  在尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家,而想如愿以偿就得多与销售人员联系,随时留意促销信息。

  7、找旧业主介绍

  买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

  其实,买房砍价的技巧很多,例如,开发商给出的报价只是一种起价或者平均价,大多时候都可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰,不冲动,灵活运用,见机行事,都能获得实实在在的优惠。

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