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27岁省政府机关干部辞职下海 3年后自己当老板
发布时间:2015-03-26   来源:华声在线—湖南日报  作者:曹娴 徐洁  编辑:

  下海后,一头“钻进”高原特产

  3月25日,陈于思在检测公司产品黑枸杞泡茶的成色。湖南日报记者 赵持 摄

  创客语录:

  与其终老池中,不如翱翔天地。——陈于思

  湖南日报记者 曹娴 通讯员 徐洁

  3年前,27岁的陈于思还是省政府某机关的一名业务处室的科技干部。今年3月12日,他任董事长的藏天然生物科技有限公司在工商部门注册成立。

  “既然下海了,就到最险恶的滩头去游泳”

  机关工作让陈于思得到了充分的磨炼,但也让这个“好动”的年轻人渴望更丰富的人生体验。2012年上半年经历的一场惊心动魄的车祸,更让他觉得生命可贵,他开始思考调整人生规划。当年9月,将一纸报告递上领导的案头后,他辞职了。

  为了和过去6年体制内的自己完美告别,他把手机号码、QQ号码都换了。

  此时,摆在陈于思面前的还有几个在外人看来很不错的工作机会——两家央企、一家商业银行,但是他婉拒了。“我的理想不是再次端起‘铁饭碗’。”

  不久,他接受了某商会会长抛来的橄榄枝,负责管理一家在湖南的投资公司和两家在青海的子公司。

  这两家在青海的公司,主要从事黑茶和农副产品的生产销售。这让他有机会接触到青海的许多天然物产,如虫草、黑枸杞、蜂蜜等。由于交通不便、信息不畅等原因,这些纯天然无污染的农副产品,在内地鲜有市场。

  “这是个机会!”骨子里还是“想自己给自己打工”的陈于思,从此一头钻进高原野生特产这个大市场。一年多下来,他成了半个专家,哪些是签草、断草、硫磺熏的草,一把黑枸杞是两三百元一斤的货色还是两三千元一斤的档次,他一目了然。至于如何在桌面上与供应商谈判,如何在毛巾下与商贩握手“策价”,他也逐渐熟悉门路。

  “卖特产?做保健品?”2014年10月1日,当踌躇满志的陈于思带着创业计划回到长沙,想找10个意向股东众筹开店时,他得到的是10个拒绝,没人看好。

  “既然下海了,就到最险恶的滩头去游泳。”“所有人都看好的事情,就轮不到我做了。”带着这种“偏执”,陈于思找到了2名既无经验、资金也不多、但有创业激情的年轻人。每人投入数万元,在长沙城北租一套房子,重新装修,设计产品……10月中旬,藏天然食品商行注册成立,11月1日正式开业。

  不靠关系,靠品质与诚信

  没有钱投广告,藏天然靠的是口碑相传。

  所有的原材料都是一趟趟从雪域高原精挑细选后运回来的,在包装之前再次优中选优,枸杞、雪菊一颗颗手工装罐,确保没有一丝杂质。每一瓶药酒中的食材,必须是上品,绝不以次充好。

  诚信经营被陈于思摆在首位。碰到想买虫草治病的顾客,他会如实告知虫草只有保健功效;如果顾客是自用而非送礼,他不会推荐贵的,而是告诉你相对便宜的断草打粉后效果是一样的。

  看中良好的品质和信誉,众多顾客中有一位主动提出投资,成为股东之一。与此同时,陈于思辗转联系上一名拥有20多年经验的白酒老专家。经过3个月锲而不舍地邀约,老专家终于答应见面,面谈5次后,欣然成为合伙人之一。

  有了资金、技术的助力,藏天然食品商行“蜕变”为湖南藏天然生物科技有限公司。

  成立5个月内,公司实现了50多万元的营业额。这只是一个刚起步的数字,但陈于思颇为自豪地说:“我没有动用曾经工作的任何资源。”

  今年,藏天然将进入发展快车道:目前已和长沙4家中型超市初步谈定设立专柜,与2家连锁药房谈定了上架协议;保健类酒今年规划发展30家经销商;微商继续发力,争取发展10家微商代理;开拓与本土电商的合作;上一次电视购物;与20家不同行业的商家合作开展异业联盟……

  虽然目前做的这只是“小生意”,但“很有价值感”,陈于思笑称,等把小生意做大了,他期望将来能成为一家将服务做到极致的五星级酒店管理者,以及专注发掘优秀年轻创业者的投资者。


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