明通数码城大楼内市场，商贩把手机包装盒堆得很高以招揽生意。

　　现实派档案

　　陈涛(化名)男70后

　　2005年从温州只身来到深圳华强北闯荡

　　2006年成立电子科技有限公司

　　2010年创立品牌

　　在华强北明通数码广场23层，陈涛站在自己的办公室里，倚着窗，边数着窗外的高楼边说道：“这里总共有1000多家手机集成商(手机生产链条中最末端的一环，集成外观设计、方案设计、外包生产，并负责最终的市场销售环节)，有牌照的不过300余家，剩下百分之六七十都是没有牌照的三码机厂商，已经比三四年前少了近一半了。”

　　2005年，原本在温州做手机经销生意的陈涛听朋友说，做手机更赚钱，便只身来到深圳闯荡，从三码机开始做起，也同时见证了华强北那段最为繁华的时期。但随着进入者越来越多，三码机的生意逐渐趋向“微利”，加上三不五时地有工商执法大队前来查封，陈涛的公司常常是“饥一顿、饱一顿”。去年，手机生产企业申请牌照的注册资金要求从2亿人民币降到了2000万，他开始动心把自己的旺德诚电子科技公司上牌“洗白”。

　　他告诉南都记者，除了注册资金的要求降低外，三码机市场的越来越难以为继和未来转向智能机市场更倚靠“品牌”也是他动心想“洗白上岸”的重要原因。“2008年后进入华强北做三码机的，基本上有近2/3已经血本无归地退出了，能撑到今天的多半是靠在2008年前积下的殷实家底。”

　　于是，“上牌洗白”、“变身成持有牌照的三百多分之一”就成了他们唯一的出路。

　　从潮汕帮再到温州帮

　　我是2005年到深圳的，之前在温州老家做手机经销商时，总听人说做手机更赚钱，就想过来看看有没有机会。

　　当时，MTK的“保姆式”整套解决方案刚刚把华强北的手机行业带动起来，手机生产厂商不用再像以前那样投入大量人力物力做芯片开发、技术支持，过去，要做这一行起码得配备一个上千人的研发团队。技术门槛的降低，就意味着有越来越多的人可以进入这个行业，也意味着想要存活下来的风险越来越高。

　　我刚到华强北的头两年，这条街上还主要以潮汕福建籍的老板居多，当时的三码机很赚钱，一部手机的利润可能就有几百元。2008年，一拨东北籍的老板开始进来，也打破了这个市场原来固有的做生意的思路。竞争开始激烈起来，一部手机的利润掉到了百元以内，有的人开始转做外贸生意。

　　到2009年一批温州老板也加入进来之后，卖出一部手机的利润就降到40元、30元、20元，甚至只有10元，市场被过度透支了。我有很多在那个时候进来的老乡后来都扛不住几千万的亏损，退出了。

　　可能也是因为竞争越来越激烈，行业内的分工也开始细化。以前的手机生产厂商动辄几千号人，包括了外观设计团队、主板方案设计团队、模具车间等等，如果单机利润不高或者出货量不大的话，很容易就变成亏本生意了。所以，大概从2007年开始，这些负责外观设计、主板设计、开模具的环节就跟元器件供应商一样，独立出去成为一个个公司，最后由像我们这样的集成商把方案整合到一起，负责生产，再卖给经销商销售。

　　这样一来，手机厂商(即集成商)的经营成本压力就减小了很多，基本上只用养活30-150号人不等，每年做十几款到几十款手机，每款有3万台左右的出货量就可以活下来了。也就是在2008年左右，虽然每家集成商的出货量比以前小了，但华强北总体的出货量可以说是到达了一个顶峰。当然，也有的所谓 “爆款”，一款就可以卖出几十万甚至上百万部。

　　你也许会好奇，怎么设计公司、方案公司都可能是同一家，到了不同的集成商那里，单机出货量就会有那么大差别。其实，对我们来说，一款手机卖得好不好，很大程度上靠的都是老板自己对市场的感觉和经验。